"那个优化师又来烦我，我帮他看账户看了半天，也没发现啥问题啊"，基础的媒体运营总会陷入在查问题中，导致一叶障目。从而每天更多的时间浪费在了重复无效的工作中，最后给到客户投放问题的反馈也只有一条：提价。
那基础的媒体侧运营应该做到什么维度？围绕CTR/CVR/链路/定向等做全方位的诊断分析。流量角度：从广告的曝光后数据，和广告的下发前数据阶段（召回/粗排/精排）做全面分析。
继而得出，优质的广告应该用哪些流量版位和流量分配占比，怎样让代理商和客户去跑量复制和新流量测试。链路角度：每一步的转化率，优质与劣质广告差了多少，分别差在了哪个跳转环节？素材角度：视频创意在前3s是否抓住了用户眼睛，他洞察和抓住了哪些人性层面？人群角度：客户的用户画像与投放结果是否一致，从核心人群圈定和获量竞争力上怎样进一步提升。
有效区分客户提量的优先级，如查问题前，要像老中医望闻问切，节奏要掌握在自己手里，而不是被问题萦绕。代理商和客户反馈前，先咨询投放情况，多问几个投放历史背景："掉量前这个广告跑多久了"，"这个账户的素材有多久没更新了"，"是哪些版位在掉量"，"ecpm和全链路的ctr，cvr数据是多少"等等。这样，在排查前，你就已经在心里知道了六七成大概问题，随着经验提升你的敏感度提升，很多问题在操刀排查前，就已经有了治疗的药方。
除了账户增量视角，中等的运营还需要做的是，如何做创新性测试和客户投放迭代。如，当新的投放产品出现，有哪些流量的匹配性更优质，哪些其他行业链路可参考，哪些人群值得挖掘测试？哪些业务场景和问题，可以配合像RTA、API等技术能力做智能投放演化和提升。如果更有效运用一方数据，和媒体的模型做定制化建模。
从投放指导到引领客户解决方案优化，怎样算是踏上了高等运营之路，这时候，每天的工作中，做投放优化指导和分析的时间务必控制在30%以内，那剩下的时间做什么。比如，行业盈利模型公式和差异化分析，客户投放费用市场和阶段分析，客户在行业发展的现阶段下，最重要的事情是做什么？基础建设能力提升还是媒体能力和生态的深耕？客户的组织效率问题在哪，是基层客户执行优化的问题，还是高层管理者的问题，该怎样解决？客户整体营销在我们媒体生态里的全套解决方案应该怎么做解法？
从更大的格局和视角来看行业，这个行业当前的问题在哪，如何更有效的解决行业的问题，例如客户的营销方式应该伴随着新流量资源场景，新产品获客能力的产生做哪些转变？如何根据客户的盈利模型，探索在媒体的落地和创新，以及根据市场需求，提出真正有价值的产品需求和落地。
结语：
从网易到金山再到小米，再到腾讯，广告从业六年间，感谢那些一直陪伴着我成长的师长和朋友，从媒体的运营角度，究竟看到了这个行业在发生什么？行业需要什么样的人？我们到底可以做些什么，逐渐变得越来越重要。
更加细分的广告市场化，必然需要更加精细化的运营方法，谁能从浅到深的分析和下钻，再跳出思维的牢笼不断扩展本我疆域做解决方案的创新思考和落地，谁就掌握了营销的未来。
希望，此时那些还在努力在广告营销投放上的人，永远走在提升自我的路上，永远年轻，永远热泪盈眶。
U365246850
U765196688
