购票的活动文案思路思维导图

久别情深

2023-03-09

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文案策划

很多主办方都认为：活动文案就是把公司做的活动详细写出来就行了。这样就行了吗？当然还远远不够。

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思维导图大纲

一、写出用户的心声

写活动文案前一定要清楚一点：用户是谁？写给谁看？

面对不同的群体，需要采用不同的文案风格、表达内容、布局和侧重点。以下以户外活动为例：

如：写登山徒步活动文案时，如果用户是亲子群体时，要突出教育性；用户是成人群体时，要写出有趣性。

这需要对目标用户群体非常了解，在前期可能要做大量的调查和研究，分析目标群体的特点和兴奋点，抓住目标用户群体的主要需求，在文案中要详细体现活动能满足用户这些需求。

我们在划分目标人群时，一般以下几种方式：

不同的目标用户群体，他们的需求、看文案的侧重点是不一样的。

如：

大学生和职场白领都有户外旅行需求，但是大学生可能想参加经济型户外活动，职场白领则对舒适放松型户外活动更感兴趣。

那么，如果用户是大学生，在文案中就可以突出价格优势和活动内容的丰富性；如果用户是职场白领，文案要注重美观的体验，要突出不同的美景、放松的心灵。

其实，还有一种划分的方式，根据用户性别进行划分。一场活动即使男女都可以参加，也会有不同比例，就像春季赏花的活动女性参加者多，刺激挑战性的活动男性参加者多一样。

所以，活动文案结合具体活动，通过调查分析、经验分析、数据分析等，预估参加活动群体的性别比例，写文案时要对这些群体进行侧重。

相比较而言，女性群体对个人故事比较感兴趣，男性群体则更喜欢谈论事实的信息。

同一个活动，如果用户主要是女性群体，文案要在文字描述上突出美感，加入一些神话故事或者民间故事更佳；如果用户主要是男性群体，在文字描述上要干练简洁，加入活动的实际情况、历史感等。

二、文案要兼顾感性和理性

对于任何一个活动，用户都会同时投入感性和理性，只是二者的程度不同。

当感性占据上风的时候，利用感性诉求挖掘用户的情绪，当理性性占据上风的时候，利用事实依据说服用户。

如何判别感性和理性那个占据上风呢？

一般我们根据目标人群特点、价值需求点、活动的特点、以及自己的优势等来进行判断。

用户报名参加亲子户外春游的活动，重视的是亲子间的互动交流和有趣性。那么，在活动文案中就可以偏重于感性，写出亲子互动点、美景、愉悦点等，满足他们的情感诉求，在文字表达上更偏重于优美、温馨。

参加成人攀登雪山的活动，由于有一定的危险性，用户会更加重视活动的专业性。在活动文案中就可以偏重于理性，文案要侧重体现领队带队的丰富经验和专业技能、设备的专业性等等，用准确的、逻辑的信息说服去说服用户。

不过，大多数活动是感性与理性势均力敌的，都需要兼顾，文案既要眼泪，也要逻辑。

三、营造场景感，引发用户共鸣

判断活动文案是否吸引人的一个主要标准就是：能否引起用户的共鸣？

而在文案中营造场景感是引起共鸣的一个重要方式，比如亲子户外春游的活动，在文字表达上，可以这样写：

在图片上，可以选取妈妈和孩子在草地上玩闹的图片。

这样就在营造一种场景感：春日阳光明媚，平时没时间陪孩子的父母难得陪一次孩子，到风景优美的地方，和亲子一起玩闹，在玩耍的同时，还可以接触自然，让学习自然知识。

文案中的场景感塑造，是让看活动文案的用户产生“相似情景链接”，发现阻碍参加活动的因素，并且在文案中巧妙的进行规避，化解这些因素，多用鼓励用户参加活动的文字。

四、学会讲一个故事

情欲是每个人都有的，如果触动了情欲，就相当于触及到了用户最为脆弱的地方，以叙事的形式讲故事，是一个非常好的触及情欲的写作方式。

如何写一个好故事？

首先，要清楚什么样的内容符合目标客户的调性，能激起他们观看、看完，甚至转发。

其次，如何在这个故事中植入你的品牌或活动信息。自画自说，圈住用户的关注点。

当然，故事可以是虚构的，也可以是真实发生的，但是无论如何，要在这个故事中注入入感情。

比如，写一篇去沙巴的活动软文：

可以改编国外女人独自旅行的故事，重点突出在沙巴的经历，并放入沙巴美景的照片，后面很文艺的说一句：人生需要一段说走就走的旅行。

再说下很多人不能说走就走的顾虑，比如机票、签证、语言不熟悉等。接着，引入你俱乐部活动可以解决这些问题，并且有独特的亮点，带来一次完美出行。最后，再说下现在购买还有×折优惠……

五、活动文案合理布局

这里的布局是指活动文案中要注明的活动信息，比如：活动介绍、价格、亮点、注意事项等，以及他们的先后顺序；文字、图片的数量和排版；重要信息的所在位置等。

不同的布局，就如玩七巧板一样，会产生不同的效果，关键是布局要合理、主次分明，重要信息放在看文案的人不会忽略看的位置。

另外，活动文案的布局并不是一成不变的，这要根据目标群体的不同而变化。分析他们的主要共性和需求取向。

比如：针对大学生的活动文案，他们对活动的丰富性和经济性比较敏感，就可以将价格写在文案的前面，配以大量的有趣的图片，使用少量的文字。

针对互联网人员的活动文案，他们更加重视活动的质量、时间，习惯按屏快速浏览。那么，就可以将俱乐部的特色和专业性写在靠前的位置，文案后面要写明本次活动注意事项。

六、要有一个吸引人的标题

信息过量的时代，一篇好的文案，首先是能在碎片化的时间迅速抓住别人的眼球，这就是标题的重要性。

举个例子：同样的内容，下面的两个标题更加能吸引潜在目标客户？

显然，第二个对于潜在目标客户更有吸引力。

至于去标题的技巧，常用的标题方式有：反问式、内容提取式、挑逗式、提醒式、夸大夸张引导式。

七、让用户看的懂、看的真实

看的懂，在这里有两层含义，一方面是说明你的活动，即让别人知道你是卖的什么；另一方面是表明你的目的，即你写这个文案是干嘛的。

蹭热点，写软文，如果没有跟品牌关联或活动结合，就没有意义。

如果花了大部分精力，使用了各种技巧写出了一篇活动文案，但是用户看不懂，也不会去买单，只有让大家看的懂的文案才是好文案。

除了文案要能看的懂外，还要让用户感觉很真实。文案中的实地图片、数据、往期客户好评等，都是真实的表现。

总之，写活动文案一定要有能站在用户角度思考的能力，能满足目标客户的需求，能吸引目标客户看下去。作为写文案的人员，平时可以多看业内一些好的文案，多做总结和思考，快速提升自己的文案能力。

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