写好文案的5个洞察、7个万能句式思维导图

篱下浅笙歌

2023-03-09

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文案策划

“社哥，我喝了3瓶红牛加2瓶乐虎，把自己关在安静的像墓地一样的舒服，但是提起笔还是没有办法写出一个字，我快哭了！怎么办啊？” “社哥，我早上喝了2碗豆腐脑，中午吃猪脑火锅，晚上喝了6瓶6…

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思维导图大纲

一、句式根本是洞察

社哥发现，文案句式背后的洞察同样是可以被归类的。如果你一时半会定不下文案，可能你没弄清楚哪类人群需要你的产品或服务。一般来讲，对消费者需求的洞察一般分为以下五类：

1、告诉他们，在他们世界中被他们忽略的事实！

啥意思呢？消费者都是忙碌的人，对吧？大多数的常识、道理和客观现实，就像空气一样被他们忽略了。而这时候如果你的产品或服务能提醒他们被忽略的常识，就能唤起他们行动的欲望。

2、告诉他们，他们现在做的是错的！（打破认知）

现实社会中有约定俗成的“常理”，比如大是指体积大，能容纳更多物体；语文是一门关于语言的学科（而不是数字）；做人别去做出头鸟，应该稳当一点别冒进。如果你在文案中告诉他们这都是错的，会收到意想不到的效果。

3、告诉他们，他们的难题有更好的解决方案！

这就是消费者痛点啦！比如钱不多但想要装下更多家人的大车，上了年纪但想要看上去更年轻，上班忙但想要更多时间学习知识等等，如果你的文案能为他们找到替代方案，那么你的销售力就提升了。

4、告诉他们，你认同他们的生活方式，为他们提供支持！

这样的文案洞察更多的是认同消费者的人生观价值观，为他们提供精神支持，为他们发声。让消费者感受到你在理解他们，鼓舞他们，为他们加油鼓劲。

5、告诉他们，如果他们不行动（不用你的产品或服务），他们损失更多！

如果说，第一点是从忽视既定事实的角度出发，第三点更多的是他们从前也在使用商品或服务解决问题，但效果不好，我们来提供一个更好的方案；而第五点更多的是从降低损失、营造安全感的角度出发，号召消费者赶紧行动起来，否则你会被淘汰。

二、不同洞察对应不同句式

关于的文案句式其实小学老师早教过你了（是不是意味着小学毕业就可以干文案这一行了？嗯？），再牛逼的文案金句都逃不过以下这几类文案句式↓

1、转折句式：句子中后面的分句不是顺着前面分句的意思说下去，而是转了一个弯，跟前面分句的意思相反，或是对前句加以修改补充。

比如KEEP↓

哪有什么天生如此，我们只是每天坚持

比如之前提到的花店广告↓

你的情敌已经在订花，你还在打王者荣耀

比如安踏↓

比自己出色哪怕不是金色

2、并列句式：并列关系指句子的几个分句或者陈述相关的几件事情,或者陈述同一事物的几个方面. 常见的关联词：既……也；又……又

比如爱奇艺↓

不为了难受谁喝酒，不为了吵架谁恋爱

比如小米↓

一面科技，一面艺术

比如健身馆↓

读书是为了心平气和的和傻逼说话，健身是为了让傻逼心平气和的和你说话

3、排比句式：排比句是把三个或三个以上意义相关或相近、结构相同或相似、语气相同的词组或句子并排在一起组成的句子。排比句有节奏感,读起来感到琅琅上口。有一股强大的气势,能增强文章的表达效果。

比如中兴百货↓

到服装店培养气质，到书店展示服装

但不论如何你都该想想，

有了胸部之后，你还需要什么？脑袋。

有了爱情之后，你还需什么？脑袋。

有了钱之后，你还需要什么？脑袋。

有了Armani之后，你还需什么？脑袋。

有了知识之后，你还需要什么？知识。

4、递进句式：从表象到本质。就是后一个比前一个重要，利用递进关系来突出后者。如果你想写出有洞察力的文案，不妨试试用这个递进句式。

比如钉钉↓

没有过不去的坎儿，只有过不完的坎儿

比如天猫↓

没人上街，不一定没人逛街

比如万科↓

没有CEO，只有邻居

5、选择句式：选择关系指句子的几个分句分别说出几件事情或几种情况，表示要从中选择其中的一件事情或一种情况，如果你的产品是新品，不妨通过这样的句式来借势、抱大腿。

比如华伦西那↓

要么喝鲜榨果汁，要么喝华伦西那

6、对仗（对比）句式：找到两个互相对比的词，产生一个强烈的对比。有对比，就会有冲突，有冲突就能形成差异化，能让消费者容易记住。

比如李宁↓

拿着旧地图，找不到新大陆（旧地图VS新大陆对比）

比如钉钉↓

陪聊陪酒赔笑赔本（聊VS酒VS笑VS本对比）

比如锤子手机↓

漂亮的不像实力派（偶像派VS实力派对比）

比如南孚电池

一节更比六节强（1节VS6节）

7、判断句：判断句通常包含一些关键字，有一定的格式，比如“...是...”“...不是...”如果你想震醒消费者对于固有事实的认知，或者获得消费者在三观上的共鸣，你可以试试这样的句式。

比如特仑苏↓

不是所有的牛奶都叫特仑苏

比如陌陌↓

世间所有的内向，都是聊错了对象

比如毛不易↓

四十岁是新的二十岁

三、洞察与句式的有机组合

大家看到没，不同类别的洞察需要用到的句式是不一样的，如果匹配得当，句式和洞察相得益彰，就能增强文案的力量，大大激发消费者的行动欲。

以上这张表格表明，忽略事实类的洞察更偏爱使用并列、排比以及判读句式；推翻认知类的洞察更偏爱并列、对比以及判断句式；替代方案的洞察更偏爱转折、选择以及对比句式；认同赞赏的洞察更偏爱转折、并列、递进句式；快速止损的洞察更偏爱转折、对比以及判断句式。

大家写文案如果灵感时，可以先从洞察消费者需求出发，并使用恰当的句式；如果暂时没有找到特别好的洞察，当然也可以反过来，从句式出发，剥离消费者的需求。当然的当然，这一切不是绝对滴，文案人需要学会随机应变昂！

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