有三个人,三人的资质和工作经验相去无几,面试官这个时候就提出一个问题:“一分钟内要到我微信,怎么做?”
三个人都愣住了,他们完全想不到面试官会提出这样几近于流氓的问题;
第一个人率先发话了:“您好,我的工作肯定需要和上级联系的,所以在入职后我一定会拿到你的微信,所以现在为什么会有这个问题呢?”
第二个人看起来挺成熟,他淡淡的说:“我有一个不错的项目和你洽谈,是我认识的业内大佬,他最近想要换岗位,我们互换下微信吧,我想你肯定需要的。”
这个回答倒是让面试官很心动,所以她把这个男子划在了待定区。
最后回答的是一个小伙子,他眼珠子转了转就想出一个回答:“只要十秒就好了,加个微信吧我有红包要发给你!”
面试官听完这个答案就乐了,说这个年轻人的思路非常活跃。
先不谈论故事真假,听了上面两个故事,你能想到什么?
第一个故事中,盲人的牌子第一次写的是:我是一个盲人,请给我一些帮助!
最终没有要到钱,从某种意义上来说,因为他在劝说路人,路人看了以后感觉已经见怪不怪了,所以选择无动于衷;
但是后面经过拜伦修改以后,变成:又是美好的一天,可是我却看不见。
不一样在他没有用劝说的口吻,去告诉用户做出行动,而是站在用户的角度,去激发他们的共鸣,用户听完以后,有感同身受的感觉,同情心会被激发起来,所以更容易被打动;
前面两个人,不管是需要和上级联系,还是有不错的项目需要洽谈,其实都是站在自己的角度想当然的去说的,到底他们说的这个点是不是对方真正想要的,他们没有仔细思考
第三个最直接简单,就是想要给你发个红包,主管想不想要红包?
当然想要,这就是瞄准用户感兴趣的来写,站在主管的视角,去发现,主管想要什么呢,然后顺便还能达成自己的目的,拿到他的微信,所以第三个人想到发红包这个办法;
我以前写过一篇文章叫文案高手必备的6大思维,其中一个就是,只写用户感兴趣的东西,因为用户不关心好处之外的其他任何信息。
那么问题来了,如何才能百发百中,写出来的东西就是用户感兴趣的呢,或者讲只写用户关心的好处呢?
那就是培养自己的“用户视角”思维,站在用户的视角去想问题,这样你写的文案,用户才会感觉和自己有关!
但是简简单单四个字,但是要做到可是不简单,因为人的本性里都是以自我为中心的,不管是做事,说话,不有句话是这样说的吗,人不为己,天诛地灭。
所以我们通常会认为有同理心,能经常站在别人角度思考问题的人,情商都比较高,为啥,因为和大部分普通的思考方式不一样呗
绝大多数人都是习惯自我视角的,写文案的时候如何快速切换视角呢?
大多数的文案课程可能只会告诉你要站在用户的角度去写文案,但是不会告诉你具体怎么才能站在用户视角去写,没关系,
下面我就来教你一个方法,写文案的时候,能帮助你快速切换到用户视角,什么方法呢?
就是你写完卖点文案以后,多问一句,和用户有什么关系?对用户有什么好处?