提炼卖点是写出好文案的前提,连产品卖点都不知道,就不能触动消费者,更别提产生消费行为,毕竟,所有的文案都是为卖货所服务的。
在写文案前不妨思考以下逻辑,消费者买的是产品,他为什么要买这个产品?产品对用户有什么用?有什么具体好处?他准备自己用还是会推荐朋友用?他打算怎么用?他准备用在哪里?
总结起来有五大法则:确有其能(用处)、确有其市(市场)、确有其需(需求)、确有其特(特别)、确有其途(途径)。
好的核心卖点是能够找到其"廉价"的快速传播通路的,产品的核心卖点,若能让消费者显示自己的"见多识广"、"胜人一筹"等优越感而主动传播,将是极佳的意境。
找到一个好的卖点或定位后,接下来你需要做的就是让大家认同这个定位并不断的强化强化再强化这一定位。有个著名理论是:一个概念重复七次就会被大家记住。所以,其实很多文案的成功模式往往都是简单粗暴的。比如:恒源祥,羊羊羊。在洗脑式的重复传播下,消费者能被动地记住,但这样往往需要大规模的投入,对于中小品牌来说,要做到认同,讲好品牌故事至关重要。
毕竟好的品牌故事吸引力非常大,不仅能引发共鸣,也能让更多人认可品牌所表达的,所生产的。