我们写文案，总是想着我想让消费者看什么，我的产品有哪些特色还没写出来，活动介绍还有哪些细节没写进去，品牌还有哪些价值观没表达......
最后，文案的确特别翔实，每一个点也都交代得清清楚楚。
在我看来，这其中存在一个大问题：
消费者是自己选择性在看文案，而不是我们把他给捆住了，一定要看文案。
甚至从来没有一丝的怀疑过。
当你认定了消费者一定会看，自然想的就是不停塞东西，多多益善嘛。且不断强调：“我们的产品怎么怎么牛气”......
而如果换个角度：你先假设消费者根本不想看你的文案，那思维方式就马上不一样了。
站在自己角度而不是 “站在别人的视角看问题”。
很多文案失败的原因，就是总自己在玩，且试图用自己脑子里的事实去强行说服消费者，改变他们的认知。
基于此，老贼给大家推荐一个简单实用的思维方式，我称之为——
假设失败法
这个方法我自己特别爱用。假设消费者不想看我的文案、假设他看不懂、假设他看了不感兴趣、假设他不相信、假设他不会购买......
只有这样，我们才会强迫自己切换到读者的角度，去发现一些问题，去解决一些问题。避免自说自话。
有点反人性。
那肯发会提前收集资料，然后找参考去构思怎么写，再然后会列出自己的想法和框架。
假设消费者对这个产品不感兴趣！
好了，经过这样的反思后，我们对产品文案的切入方向，乃至对产品的包装上都会有新的审视，
我们继续：假设消费者对你的文案毫不关注。
得不到消费者关注，你做的广告写的文案就变得毫无意义。
这个时候你就会思考：我的文案能吸引消费者关注吗？消费者为什么不想看？如何获得他的关注？
比如文案可以突出与 “我” 相关，多使用消费者关注圈内的信息、利益相关的的场景，这样更能获得关注。
还可以制造反差，通过对消费者某个熟悉的认知进行出乎意料的描述，形成与他预期的反差，颠覆认知。
这种反差会使原本平淡的陈述，变得更加有高低起伏，引发好奇与关注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。
假设消费者对你的产品一无所知，他能看懂你的文案吗？
假设他对你写的种种概念从未接触，他能看懂你的文案吗？
你会发现，产品的一些核心点，还有你写的某些概念或术语，或者你把某些地方写得过于专业复杂，消费者还真可能完全看不懂。
好了，经过一次次 “假设失败法” 的打磨，我们的卖货文案已经能很好的吸引消费者关注，让他对产品感兴趣，且各方面都有清晰的了解。
那基于这样的思考，我们可以通过进一步优化文案，去建立消费者信任并打消一些购买疑虑，引导马上下单。
比如可以做权威转嫁，增加一些信任背书；列举一些真实细节的客户案例；
还可以设价格锚点，突出价值感；强调限时限量，制造稀缺感......
从自我视角切换成消费者视角寻找更优方案。
不去假设失败，只是自己一遍遍自检，一不小心就会陷入自我陶醉：好棒，就只有几个错别字！
