说是经理呢,主要是业务上的一个指导的权力。因为我的业务较熟练。公司的业务流动较频繁,去年下半年同时走了两个,后来又招了新的。招的人的表现一方面不如人意,另一方面我们老板喜欢招外表看起来很老实的。可是往往这类人的销售意识比较差。我要带新人,给他们老客户的订单去跟。老板好像很相信他们可以培养出来。结果都不如人意。
说的有点远了,感觉有好多要说,不过我在班上呢。其它的可以根据各位的评述来交流。
促使我写这个帖子的原因是这样的。老板制订了新的提成方案,要和我以及其它两个经理讨论。我本来要将新方案传上来,可是是EXCEL的,我不知道如何上传。其中主要如下:
2、新客户从第二单开始,第一单订购的产品的提成变为4%,第二单新下的是6%(所以就得做个统计工作了)。
3、关键的一点,老客户(就是自第一单开始12个月内是新客户,之后为老客户)的定单无任何提成。
4、公司和每个业务签定销售任务书,承诺一年内的销售额,细化到每个季度,考核期为一个季度(可能如一个季度没完成承诺的,要和工资浮动挂钩,但没具体说如何挂钩)。
5、个人造成的损失,从个人的提成中扣除(我2007年的提成被扣了7500左右)。
我刚来公司的时候,是外贸业务,老板讲的是毛利润的10%提成,第一年的提成我没啥意见,给了我31000,其中27000左右是提成,4000左右是跟单采购等的奖金,因为第一年确实做了很多工作。去年公司的销售额是145万美金。
今年公司的销售额是274万美金,回款是245万美金左右。销售额增长了89%左右。我的提成是46000。这也正合了老板的公司销售翻番,但提成不一定翻番的话(我当时听他的话就有不好的预感,结果真是应验了)。
再说说其它吧,我们公司是2004年7月注册的,2005年发生第一笔业务。刚开始才3个人,后来逐步扩大(不过业务扩大的速度没有人扩大的速度快,呵呵)。也正是因为这个过程(从小到大),好多东西需要理顺(可就是干理不顺),去年弄了ERP软件(3万块左右的)和ISO9001的认证。
这两个工程都把我们搞得筋疲力尽。我认识到的原因是他本身就很随意,总是破坏 流程 ,那岂不是很难让我们做?