消费心理的类型及购买动机思维导图

心奴

2023-03-05

浏览量: 1

动机

购买

类型

心理

消费

顾客

消费者

商品

产品

社会

消费者权益保护法

消费常识

消费者心理

【消费心理】消费心理的类型及购买动机

树图思维导图提供《消费心理的类型及购买动机》在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对《消费心理的类型及购买动机》进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：390dafa171bfeeafb0148809c69f9209

思维导图大纲

主要消费心理类型大致有：

(1)从俗心理，即入乡随俗，消费行为上的趋同心理。(2)同步心理，消费心理即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。(3)求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。(4)求名心理，指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。(5)求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象，追求一种与社会流行不同的消费倾向。(6)好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求。(7)偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。(8)便利心理，指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。(9)选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机。

购买动机

买动机是引导顾客购买活动指向一定目标，以满足需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透的心理活动，从其表现来看，可以将消费者的购买动机归纳为两大类：理智动机和感情动机。

(一)理智动机

1.适用

适用即求实心理，是理智动机的基本点，即立足于商品的最基本效用。消费心理在适用动机的驱使下，顾客偏重产品的技术性能，而对其外观、价格、品牌等的考虑则在其次。

2.经济

经济即求廉心理，在其他条件大体相同的情况下，价格往往成为左右顾客取舍某种商品的关键因素。折扣券、大拍卖之所以能牵动千万人的心，就是因为“求廉”心理。

3.可靠

顾客总是希望商品在规定的时间内能正常发挥其使用价值，可靠实质上是“经济”的延伸。名牌商品在激烈的市场竞争中具有优势，就是因为具有上乘的质量。所以，具有远见的企业总是在保证质量前提下打开产品销路。

4.安全

随着科学知识的普及，经济条件的改善，顾客对自我保护和环境保护意识增强，对产品安全性的考虑愈来愈多地成为顾客选购某一商品的动机。“绿色产品”具有十分广阔的前景就是适合这一购买动机来促进销售。

5.美感