如何避免“裸奔式”营销？4个方法教你巧借背书思维导图

此生来迟

2023-03-03

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推广,社

如何避免“裸奔式”营销？4个方法教你巧借背书裸奔式营销，就是无品牌，无背书，无资源，裸地只剩产品可讲的三无营销方式。除非你的产品优秀到古往今来独此一个，否则，激烈的市场竞争，同行们分分钟教你做人。那么该如何避免裸奔？俗话说，人靠衣装，产品也要靠背书装。

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思维导图大纲

一、借明星形象背书

请明星代言，是营销界最常用的背书方法。因为明星是个好东西，不仅能转化他的粉丝，利用他的影响力，而且合适的明星形象，还能直接连接并建立起产品的形象。问题是，该如何选择合适的明星？热度高的流量小鲜肉，就一定合适吗？

从二手车行业就可窥见一斑，几乎没有二手车平台选择流量明星做代言，TOP平台里，瓜子请了孙红雷，人人车请了黄渤，优信请了莱昂纳多，没有一家选择用李易峰，Angelababy等当红流量。

原因在于，二手车行业是个极度缺乏信任感的行业，非标品、价格不透明、高客单、信息差等固有行业属性，让用户在一开始总是充满质疑，保持警惕观望的心态。而请明星，是因为平台要借明星形象中的“可靠”、”值得信赖”这些特质，来做信用担保。背书一词的本质就是提供信用担保，明星用自己多年积累的影视形象为其所代言的产品背书，二手车平台也希望用户把对明星的信任感转移到平台上。

同样的道理，居家用品行业，也较少用当红流量明星代言，广告主们偏好选择马伊琍、刘涛、孙俪等大众形象中贤妻良母型的明星。这也是因为品牌方要借明星形象中的“贤惠”、“勤劳”，来为新上市的产品做背书。

总之，新产品或新平台借明星形象来背书，一能圈一波明星粉丝作为产品初期用户，二能用明星的影响力迅速打开市场知名度，三还能借明星形象建立用户信任感，树立产品形象，可谓是一举多得。缺点就是明星代言略贵，对预算有限的公司不友好，那么请明星“推广”、“站台”或者直接买明星的照片使用权也是替代方案，价格会划算很多。

二、借品牌力量背书

2012年天猫正式成立时，就集中资源大力招商，来吸引品牌商的入驻。2018年拼多多上市后，同样开启品质迭代之路，与天猫争夺品牌资源。

无论是当年的天猫，还是今日的拼多多，都在寻求品牌力量的背书。对于年轻化的电商平台来说，品牌意味着太多。一方面，品牌是产品质量的背书，大量正版、高质量的品牌货品的引入，能淡化假货带来的消费者信任危机，重塑消费者对平台的信任感。另一方面，具有悠久历史的品牌，如恒源祥、上海香皂等，虽然市场份额不高，未必能给平台带来多少GMV的增量，但其深厚的历史和在中老年市场的多年沉淀，同样是一种背书，可以帮助平台赢得消费者的信任。

除了电商平台外，各大广告公司、第三方数据分析公司，也是典型的借品牌来背书的案例。下面2张图分别是阳狮广告和易观数据，在其官网展示的各个合作品牌list，它们一个是4A广告公司，一个是互联网数据分析商。

这种乙方服务型公司借甲方品牌背书的方式，是to B类机构常用的营销手段。乙方借用甲方品牌的力量背书，间接证明自己的能力与行业地位，从而可以获得其他客户的信任感。

总的一句话，不管是to C类公司，还是 to B类公司，都可以借品牌的力量背书，to C公司用品牌背书赢得潜在消费者，to B公司用品牌背书赢得潜在客户。