为什么要降低用户期望值？（降低客户期望值）思维导图

没说出口的安慰

2023-03-03

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为什么要降低用户期望值？（降低客户期望值）杀死用户不必要的期望，杀死用户过高的期望，从更长远的角度能够提升产品的价值，实现产品的持续增长。

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思维导图大纲

一、为什么要降低用户期望

1）“反其道行之，培养消费者”

使消费者满意的过程，是由于用户的期望被实际的感知质量很好地满足的结果，我们从开发者的角度将用户的期望值假定，通过提升产品的感知质量来指导产品的更新迭代。

同样我们也可以反过来，假定产品的感知质量已经在市场上拔尖，通过降低用户固有的期望来实现感知质量大于用户期望，进而提升用户的满意度。

2）“水能载舟亦能覆舟”

用户期望十分的重要，这几乎是一句耳熟能详的废话了，如何把握度才是核心。

有太多的公司在产品宣传的时候，把自己的产品吹的天花乱坠，出于猎奇心吸引了大量用户。

但是在真正使用的过程中发现，产品的使用体验和宣传所带来的高期望值不匹配，进而遭到“取关、取赞、路转黑”。

这其实就是产品的感知价值与期望值管理没有做好。

比如：锤子科技的产品，发布会场场爆满，但是产品一直在被黑。

以及前两天刚刚推送的小米MIUI10操作系统，从大力宣传到稳定版推送历经半年之久，无意间抬高了用户的期望值，即使现在流畅度比较可人，功能良好，但是仍然难以匹配用户在半年的发酵中产生的期望值，网上依旧骂声一片。

3)福格行为模型的“反向观察”

福格行为模型模型中，我们将期望近似于动机，在不断降低期望值的过程中，获取产品能力在不断地在增加（需要的能力范围逐渐变广）。

也即是说，随着期望的降低，用户面对产品更容易产生惊喜感。

杀死用户不必要的期望，杀死用户过高的期望，从更长远的角度能够提升产品的价值，实现产品的持续增长。

二、降低用户期望的传统策略

策略=降低用户期望+满足用户期望（降低之后的期望）

降低用户期望的策略已经是屡见不鲜了，在传统的售后咨询过程中，客服的“先踢皮球后解决”的组合拳打法就是先降低用户期望再提供权属范围内帮助的做法。

比如说：电信局内部的咨询培训，面对不合理的要求，会要求客服先礼貌地提出这并不是我能够决定的，然后提出自己能提供的服务或者作为局外人的解决办法，帮助用户解决问题。

这一套组合拳来使用户期望降低但又切切实实地解决了用户的问题，进而营造了上乘服务的感觉。

传统行业类似的营销策略还有很多，大家可以开心一下，看这则宣传语：

“雷德森and乡亲们看过来，厂家喷血大甩卖了啊，XX鞋子原价998，现在不卖998，也不卖668，只卖198了啊。今天不买您明天就找不到了啊，198你买不了吃亏也买不了上当，买不了北京一平方也买不了新加坡旅游一趟了啊。没错，您没听错，只卖198，不忽悠咱也保质量了啊，假一罚十那都不好意思说了，假一罚白我也开不了口了，假如您发现假货，我就免费搭给您了啊~快来看看啦”

朗朗上口的宣传语，传递了两方面的信息：

一个在不断地降低价格；

另一个在不断地降低产品对应价位的心理预期，从998的对于“优质品牌”的鞋子的幻想逐渐降低为198“品质优良”的鞋子，同时降低198货币的心理购买力，从而促进消费者购买。