毫不客气地说，羊毛党在某种程度上本身就是拼多多的目标用户群。
羊毛党，顾名思义，就是来贪便宜的，这个群体可以牺牲大把的时间来追逐一分一毫的利益，对实惠便宜毫无抵抗力，对质量极其不敏感。
这不就是拼多多目前的用户群吗？羊毛党虽然购买价值低，但传播价值高，铺天盖地分享在微信生态中引发了生生不息的裂变，虽然羊毛党带来的流量大多还是羊毛党，但是拼多多的供应链恰好有能力承接住这些羊毛党，敢把9.9包邮做成一个APP模块，并且每天不重样地上架大量商品，敢问几个电商做得到？
可对于笔者所在的电商平台来讲，羊毛党就是来薅羊毛的。我们的用户苛刻于品牌、质量，对价格不敏感，绝不愿意消耗社交价值来换取微不足道的便宜。所以我们做的砍价团，来玩的不是目标用户，而是我们避之不及的羊毛党，这些羊毛党后续转化极差，我们的供应链接不住。以至于，裂变越大，损失越大，单位ROI根本撑不起一个值得复制的闭环。
蘑菇街、蜜芽、贝贝VIP、卷尺折扣……一目了然，要么是垂直细分领域的拼多多，要么就直接是拼多多的复制品，最大的共同点就是拥有一个主打低端的供应链，这样的供应链基本也都有承接羊毛党的能力。
这里有一个特别的案例，叫趣头条。这个主打三四线城市的信息流产品自16年上线至今，靠裂变斩获上亿用户，今年9月成功挂牌纳斯达克上市。趣头条裂变模式很简单，就是收徒分销制：自己看新闻能赚钱，收徒也能赚钱，徒弟看新闻，自己和徒弟都赚钱。整个玩法以可兑现的金币作为奖励形式，用游戏化的玩法从阅读时间、拉新、留存等各个维度进行激励，会员体系完善，感兴趣可以下载来玩玩。
趣头条案例之所以特殊，是因为这个信息流界的“拼多多”，在行业内多不被看好。因裂变而转化、消费、留存的用户，多是因为奖励而非对于产品的需求，而趣头条也确实没有什么可供应的资源来承接这群用户。拼多多的羊毛是供需关系中的一环，而趣头条所聚集的这部分用户最终将如何变现，应该是其面临的一个巨大挑战。
至此，我并不否定转化导向的裂变，相反，砍价团模块的效果虽然没有达到预期，但我们依然在优化和运营，因为作为一个外围传播模块，这种裂变效果还是相当不错的，也能提供稳定的开源流量。
我想要提醒的是，除非你拥有庞大的末线供应链，或者致力于服务三四线以下的消费者，否则不把这种裂变奉为产品的基本流量模式，更不要幻想通过裂变“一夜暴富”。相对的，把裂变作为一个日常模块或产品功能来运营，是一个不错的加分项，比如饿了么的红包分享、每日优鲜的0元吃水果、连咖啡的“我的咖啡馆”。哪怕达不到拉新裂变，包装下文案和流程，在活跃、传播上都能起到不错的效果。
