裂变大神都在用的：“3步裂变法”（裂变图解）思维导图

几点疏雨

2023-03-03

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KOL,文

裂变大神都在用的：“3步裂变法”（裂变图解）这一期文章，我们还是来谈裂变。是一个能够让你迅速变身“裂变大神”的方法。我称它为“3步裂变法”。这个方法来源于最近我做的一些事情。

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思维导图大纲

进入正题，今天的文章分为2部分：

首先，分享“3步裂变法”，这个方法之前我的文章有写过，最近我根据自己的项目实操复盘，对这个方法进行了优化；

然后，复盘我上一周的小规模裂变，告诉大家我是如何运营“3步裂变法”思考的；

什么是3步裂变法

裂变其实就是一个漏斗模型。我们假设一个老用户可以带10个新用户。那么，如果漏斗最上层，总共参加裂变的老用户才5人。那么，最终你获得的新用户也就50人。所以3步裂变法其实是一个漏斗模型分析法。

第一步：设计裂变流程

每次裂变的流程设计可能根据产品不同，多少都会有些不同，我这里举例一个较为通用的，最简单的流程。如图所示

设计裂变流程有如下几点需要注意的：

裂变流程设计起初可能是在做加法，即原先设计好的流程有3步，但是后来发现需要优化，把流程加成了5步。但没有关系；

通过图形化把裂变流程画出来，比如我画的这个图；

不要点评流程的好坏，管它对不对，先继续往下走。

第二步：切换成裂变漏斗

把裂变流程的每一步，将图形化的样式改为漏斗。改变成漏斗的形状，是为了第三步能够更清晰的对漏斗进行分析。漏斗，如图所示

第三步：分析漏斗

为何说，在第一步中，不需要过多去分析流程，因为流程不够直观，漏斗模型比较直观。通过漏斗模型图，可以进行如下分析：

拓宽漏斗：

裂变策划中，对漏斗的每一层，都做如下思考，有什么方法把这一层漏斗做宽？这里做宽漏斗必要显而易见，活动入口50人，和做宽后，活动入口5000人，裂变效果能一样吗。

提升连续性：

还是逐层进行分析，有哪一层是影响连续性的。比如说，一些高价产品的付费购买环节，要付费才能进行进行下一步，高价产品因为人的体验不连续的，用户很容易跳出去，去百度了解你的产品等。或者说，在这一层做一些对裂变没有任何帮助的功能，比如由用户填写身份证，或者填写用户资料信息等。有的话，一定要从漏斗中删除。这里的删除其实就是在做减法了。一个好的裂变是做减法做出来的。