在知道你的目标用户是谁之后,那么你需要针对你的目标用户,做出营销方案,文案能力以及营销策划能力可以体现一个营销人员的真实水平。
你需要明确你的文案/营销策划的目的是什么?是讲述品牌吗?是用户拉新吗?是付费转化吗?还是其他?不同目的的文案是不同的,你需要用你的文案牵着用户的思路走,比如说——
如果是为了纯做品牌故事,你的文案可以介绍产品价值、创业历程等;如果是为了用户拉新,你可以结合User Referral用户邀请好友奖励机制等活动策划;如果是为了付费转化,对于B端产品,你可以强调商品价值,比如你的产品可以为企业节省40%的成本,或者是提高50%的效率等;如果是C端产品,那么你可以强调商品受欢迎的火爆程度,或者是做促销优惠的活动形式,主打的是性价比。
那么如何甄别文案的好坏?相同的活动策划,需要准备几篇文案?
我的建议是,准备2篇或多篇文案——因为我们需要做文案A/B测试。
文案的A/B测试很重要,它是用户转化漏斗模型中很重要的一环。
2008年奥巴马竞选文案和Button A/B测试
2008年奥巴马意在竞选美国总统,当时奥巴马的线上营销策划团队负责其竞选募捐网站。而网站最核心的目标是:让网站的访客完成注册并募捐竞选资金。这个奥巴马的线上营销策划团队当时做了一个非常成功的实验:通过对多个不同风格的视频文案以及底部Button进行多次AB测试。
2008年奥巴马竞选视频文案A/B测试
最终上图最右边最优的版本将网站注册转化率提升了40%,而这40%的新增用户直接带来了6000万美元募捐资金。