一、投标书编制是什么意思
投标文件编制的目的：
用来展示投标人的各项综合技术的实力、货物的储量、服务的态度以及诚意等。
二、投标书的注意事项有哪些
首先介绍投标文件的编制要求，一份完整的投标书应该包括：投标函及投标函附录、法定代表人身份证明或授权委托书、投标保证金、已标价工程量清单、施工组织设计、项目管理机构、其他材料、资格审查资料等。投标书的言语要官方客观、投标文件的构成要完整系统、投标文件的装订要密封合法、投标文件的式样要按照具体要求，签署和投标报价要合理合法。
其次，投标是有时间期限的，在投标的有效期里进行投标，投标书才是有效的，因此要注意投标的有效期。招标文件中通常会根据项目的情况明确投标的有效期。如遇特殊情况，即开标后由于种种原因招标单位无法定标时，执行机构和采购人会在原投标有效期截止前要求投标人延长有效期；因此，投标单位要这方面引起关注。当然，投标人可拒绝执行机构的这种要求，其保证金便不会被没收。
然后，投标文件应该密是封递交的，投标人应按招标文件的要求进行密封和递交。譬如有时执行机构要求投标人将所有的文件包括“价格文件”、“技术和服务文件”“商务和资质证明文件”密封在一起递交，有时根据需要也会出现分别单独密封自行递交的情况，这都要根据招标文件的实际情况而定；投标人应保证投标书密封完好并加盖投标人单位印章及法人代表印章，这样以便开标前对文件密封情况进行最后检查。
三、投标文件编制可分三个步骤
投标人一旦跟踪上某项目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无疑时方可值得去购买招标文件。
购买招标文件后，投标人必须首先认真阅读并理解招标文件内容，摸清招标人的要求和意图，吃透招标文件的全部内容。其次，对照自身条件，结合招标文件的要求，决定是否参加本项目的投标，重点应关注以下内容：
在认真解读招标文件，具有60％左右成功把握的情况下，才有价值进入投标文件的编制工作。
投标文件内容：投标函，投标一览表，技术性能参数，商务和技术参数偏差表，投标保证金，相关资格证明等。
投标文件应严格按照国家相关法律法规和招标文件要求编制，对招标文件提出的实质性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下：
（１）按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司介绍不必太多，而相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等才是最有力的回答。
（２）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的主要依据。开标一览表如修改或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须一致。
（３）响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配置表的内容一致，这也是审查的重点。
（４）施工方案是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明扼要、因地制宜、结合实际、协调恰当。施工方案必须考虑工程的自身特点，位置、环境，着重处理该工程的矛盾点和难点问题，并应备有应急预案。目前，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一成不变，而投标的工程普遍存在具体性、特殊性，所以在编制施工方案时既要考虑范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作性。
（５）售后服务的保障措施及优惠条款都是评标中加分的主要依据。对技术培训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训，不愿意当地服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。
