卖货型文案主要针对的核心需求是产品销售，这类需求的主要目的就是引诱更多的目标用户心甘情愿地掏出自己的血汗钱来购买你的产品和服务，所以你必须精心打磨文案的每一个环节，最后顺利引导顾客下单购买。
这种类型的文案该怎么写呢？我总结了一个方法：引诱三连。标题引诱点击，正文引诱阅读，结尾引诱购买。具体该怎么去操作，因为时间原因，这里就不详细阐述了，以后有机会再跟大家慢慢分享。
你需要明确的是，你的投放平台是什么，是公众号？朋友圈？微博？抖音？今日头条？还是其他的平台。
因为，不同的平台，它的玩法和规则是不一样的，对文案的要求也是不一样的。虽然这一点很多人都知道，但是我遇到过不少人，一到写文案时就忘记了，经常把公众号的文案直接同步到头条号等其他平台，甚至是自动同步，这其实是非常不明智的做法，你一定要杜绝！
关于各个平台的区别，我相信你们一定也都比较了解了，所以我在这里就不啰嗦了。
这也是在写文案之前，很多人经常会忽略掉的很重要的一个点。
其实，不管你的文案投放在哪个平台，用户画像分析都非常非常重要。但是，很多新媒体人和文案往往由于自己从业时间长、账号运营时间长等原因，就自认为对用户很了解，对他们的需求也很了解。其实呢，大多数人对用户一点都不了解。
这类人往往都有一个口头禅，就是“我认为怎么怎么”“我觉得怎么怎么”。但是他们却忘了：文案不是写给自己看的，而是写给用户看的，自己认为怎么样一点用都没有，关键是得让用户觉得怎么样才行。
所以，话又说回来了。到底什么是用户画像呢？交互设计之父阿兰·库珀认为，用户画像是真实用户的虚拟代表，是建立在一系列真实数据之上的目标用户模型。
什么意思呢，简单来说就是，用户画像是一个一个标签的集合，将这些标签组合起来，把一个群体具象成一个“人”的形象，就形成了用户画像。
举一个简单的例子，就拿我来说吧：张三疯，男，26岁。爱好：电影、摄影、阅读、骑行。特征：互联网重度用户、社群活跃分子等等。这就是一个用户画像。
那么，又该如何确定用户画像呢？首先你要了解用户的属性，他们是男是女，生活在哪个城市，用的都是什么手机，是90后还是80后还是70后。其次你要了解用户的行为，比如他们最爱看的内容是什么？最爱分享的内容是什么？最爱发表评论的内容又是什么？
只有了解了这些，你才能知道你的用户到底是什么样的一群人，他们的核心痛点是什么？你推送什么样的内容他们才会看，你卖什么样的产品他们才会买单。
这个用户画像分析表是我一直在用的，很简单，很实用，分享给你们。
在写文案之前，竞争对手分析也是非常重要的一个环节。这里给大家分享一个经典的分析模型——SWOT分析模型。
SWOT分别是S （strengths）优势、W （weaknesses）劣势、O （opportunities）机会、T（threats）威胁的简写，目的是为了通过分析自身的优势、劣势、机会和威胁，将内外部条件、资源有机结合起来。
S优势：主要分析自身最擅长的优势，在成本、产品、营销等方面的优势，有哪些是本自己能做而竞争对手做不到的。
W劣势：主要分析自身最不擅长的地方和缺陷，以及哪些是竞争对手做得好而自己做得不好的。或者是顾客离开自己的原因，最近的失败案例及原因等等。
O机会：外部的产品、渠道、营销等方面存在哪些机会，内部的短、中、长期规划目标的机会点在哪里。
T威胁：客观的经济环境、行业发展、政策等方面是否会不利于企业的发展，最近的威胁在哪里，是否有机会规避。
因为今天的内容比较多，所以在这里我就不给你们详细举例子啦，如果有时间的话可以用自己所在的公司为例分析一下。
产品卖点也是在写文案之前，很多人经常会忽略掉的很重要的一个点。这里存在一个问题，就是很多人由于各种各样的原因，比如自身局限或者思维定式等，往往不知道产品的核心卖点什么，或者不认为某个点就是核心卖点。
这其实是一种“知识的诅咒”。什么意思呢？简单来说就是，当我们已经对某件事情非常熟悉的时候，我们经常会下意识地忽略掉这件事。
就拿我来说吧，我是一个新媒体人，我的优势是新媒体运营和文案。但是在上个月之前，我从来不认为高质高频的产出优质内容是我的优势，直到那天我跟一个朋友聊天，我才突然意识到，这的确是我的一个优势。这就是一种知识的诅咒。
我相信你们在自己精通或者熟悉的领域也或多或少存在“知识的诅咒”这样的问题，那该怎么去规避呢？该怎么去找到产品的核心卖点呢？我这里分享2个法则和1个理论。
U633687664
U880113127
