To B文案该怎么写？分享2个技巧（头像）思维导图

色色熊

2023-03-02

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To B文案该怎么写？分享2个技巧（头像）一个优秀的文案，既能撒娇卖萌，也能高精尖专。

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思维导图大纲

所以，在创作文案之前，就必须清楚地了解企业现状与业务发展战略：

1. 5W2H法则弄懂公司业务构成

想要写出符合企业特质的文案，首先第一步就是了解公司所处的阶段，未来战略，市场地位，主营业务，客户构成，地域分布，竞争优劣势及价格。懂业务是前提，懂技术能加分，懂客户是核心，这三点是写出打动客户文案的基础。

2. 巧用创作心法，提高文案转化率

2.1 FAB法则，围绕客户利益来阐述产品价值

FAB利益销售法则，被广泛应用于销售场合，向客户分析产品的利益与好处，是一种有效且极具说服力的方法。同样，对于B端文案创作而言，更是一把思维利剑。

F——feature 属性A——advantage 作用B——benefit 价值/益处

（1）属性

什么叫安骑士？这是一款什么样的产品，一款主机安全软件，帮助企业建立安全运维管理平台，具有集中管理、安全监控、安全处置、降低占用4个主要功能。

（2）作用/优势

交代清楚产品属性之后，那么它具有什么样的突出优势呢？使用联合对比分析，你无我有，你有我优，你优我廉，使用数据说话，让用户在有限选择的条件下，利用联合对比评估心理做决策。

（3）价值

结合产品的使用场景，围绕客户利益，具体说明优势点所带来的价值，如统一安全管理：不同操作系统，不同云平台，不同环境与地域，运维都能统一管理，勿需多平台切换，有效降低管理成本与安全风险。

4U法则，出自文案大师罗伯特·布莱的畅销书——《文案创作完全手册》，这个法则衍生了无数10w+的标题，同时，也被广泛应用于营销活动的宣传文案中。

（1）Urgent（紧迫性）

时间流逝的画面感+抢购秒杀的文案组合，营造一种迫在眉睫的急迫感，给客户一个立即采取行动的理由。

例如，腾讯云云服务器秒杀活动，本场次最后60min时间秒杀，再不抓紧就没机会了。

（2）Unique（独特）

独特，就在于以前没见过，以后可能也不会有，或者是一个事物以全新的方式呈现。

例如，阿里云MTS首次降价，以前从来没降过，这次降价可节约30%费用，当然要抓紧机会购买了。

（3）Ultra-specific（明确具体）

用户喜欢明确收益所带来的收获感，相较于含糊其词夸大的收益，人们更喜欢明确而具体的小确幸。

例如，阿里云CDN再降价，具体降多少呢？流量单价下降，最低只需0.15元/GB，只是给了底价，具体不同产品降到什么价位呢？预购流量包，再享折上折，每个流量包降价百分比，原市场价，折扣价，数据清晰可见。

（4）Useful（实际益处）

承诺给客户明确的利益，是惯用且有效的方式之一。

例如，阿里云针对棋牌游戏客户推出的游戏盾，用户只需填写企业基本资料以及被攻击的情况反馈，就能获取3000元高防IP通用券，300G免费防护等五大实际而具体的收益。

傍大款，通常有两种形式：一种是本身就是大款，如BAT，或大款投资性质企业，另一种是服务对象是大款，因为在B端企业采购行为中，考量供应商实力的一条重要途径就是，看他是否有合作过著名的项目，是否经得起实践的考验。例如：“阿里云——奥运会全球指定云服务商”本身阿里就已经是大款了，加之作为奥运会全球指定云服务商，产品的专业性与信赖感又大大提升了。

通常，在公司官网或产品手册的最后，B端企业都习惯将具有代表性客户的使用体验放出来，一是利用客户的口碑为产品赢得信任，另一方面，巧用“KOL”形成自传播效应。例如某互联网SaaS人力资源软件，就将客户罗辑思维以及自带IP效应的罗振宇的使用体验放在官网，达到为产品背书效果。

2.4 高于产品的价值赋予

一个优秀的企业与产品，不仅仅只是着眼于商业利益，而是更多的将产品能力运用到城市发展。例如，阿里云将ET大脑，着力于解决城市发展中的各种各样的问题，像人人都会遇到的城市拥堵问题，通过技术来提升平均道路通行速度，将这种产品价值与生命力普惠给每个人。

这种高于产品的格局与价值，大力提升了人们对于企业及产品的好感度与信任感。

一段优秀的文案不仅仅只是几句广告语这麽简单，它不仅能传递产品信息与价值，激发消费者的欲望与购买行为，更是塑造企业品牌的重要元素。不管C端还是B端，文案创作总是相似的，不同的是企业现状，产品特征，消费群体特征，总之，适合的，才是最好的。

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