文案的“毁三观”套路，你还在用吗？思维导图

峡路再相逢

2023-03-02

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文

文案的“毁三观”套路，你还在用吗？今天，聊聊那些“毁三观”的丧文案。假如老板突然跟你说：“这个产品不错，市场也很大，我们也复制一个出来。”这时候你迟疑了，因为清楚的知道公司实力不足，无法与他们抗衡。如果照抄，是完全没有生存希望的。看样子，只能从细分市场切入了，这样还有机会抢下一块小蛋糕。

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思维导图大纲

今天，聊聊那些“毁三观”的丧文案。假如老板突然跟你说：

“这个产品不错，市场也很大，我们也复制一个出来。”这时候你迟疑了，因为清楚的知道公司实力不足，无法与他们抗衡。如果照抄，是完全没有生存希望的。看样子，只能从细分市场切入了，这样还有机会抢下一块小蛋糕。但是问题来了，细分市场那么多，应该选哪个呢？思考了一下，或许你想到了这3个方法：从小众人群入手，找出特殊需求，做一个小而美的版本；

从功能入手，挑选出20%的功能，去满足80%的人群，做一个简化的版本；

从特色入手，强化某个功能，做一个有鲜明特色的单功能版本。不过，还有个更有创意的做法，这个套路我称之为：毁三观。1.

我们先从一个案例说起。早在2001年，国外就已经有了很多约会网站。比如丘比特（OKCupid）、eHarmony、LavaLife……他们吸引了数百万访客，超过10%的美国人称他们曾与网友见面。市场空间也很大，很多网站资产都高达10亿美元。如果想进入这个市场，如何才能与资金充沛的大型网站竞争呢？这时候，一位叫做罗伯特·欣茨的年轻人，想出了一招。他创办了一个“丑人禁止入内”的约会网站，并制定了一个奇葩规则：我们只看外貌和身材。

新注册会员提交照片后，需要接受老会员的投票筛选，然后约有4/5的“丑人”当场就被拒绝。据说他们已经拒绝了数百万的申请者。而且网站名字也很直接，就叫“美丽人群（Beautiful People）”。

毫无疑问，这家网站引起了强烈的争议，许多博客和报纸都竭力批判。但是，罗伯特还嫌事不够大。有一天，他们很“不怀好意”地公布了一组网站投票数据，英国《每日电讯报》立即对其进行了报道：“美丽人群’网站调查表明，英国人是世界上最丑的人。”再一次引起轩然大波。后来，广告商们也注意到了“美丽人群”，将其视为将新产品、俱乐部的理想宣传平台。而且这种“毁三观”的策略也吸引了75万付费会员，同时还衍生出新的业务：为会员提供工作机会。已经有多家经纪公司高调委托“美丽人群”为其寻找电视真人秀演员。毫无疑问，罗伯特成功了。这就是“毁三观”套路。2.

还有不少公司也是用这个方法成功的。比如陌陌。我相信很多人都不是因为“陌生人社交”去的，而是冲着“约炮”去的。再比如咪蒙。在公众号红利期“已过”的情况下，咪蒙能够脱颖而出，正是因为她那些“三观不正”的文章，又或者芙蓉姐姐和凤姐。红起来了之后再洗白，也算是素人成名的一种有效方法了。

这种“毁三观”套路的好处非常显而易见：永远不用担心没有营销话题。所以，当市场已经有了很多同类产品的情况下，采用这个方法，能够获得更多的媒体曝光。更高的曝光率，即意味着更多的生存机会。3.但是，这个套路并不适用于所有产品。它有个前提条件：产品没有成为第一的野心，愿意安心地做千年老二老三老四。为什么呢？因为武林盟主永远都是伟光正的，即使是岳不群，也要伪装成君子。一旦伟光正的形象被破坏，这个盟主就很难当下去了。所以，下图的“毒鸡汤”文案才会被骂的非常惨。

讲真，文案并没有错。

很多毒鸡汤的文案都很受欢迎，比如今年火了一把的丧茶。