前几天苹果发布会推出了全新iPhone产品，尽管很多人嘴里喊着肾疼，或者吐槽苹果创新力下降，但行为却很诚实。
新闻称，iPhone8天猫开卖15分钟，成交量超去年iPhone7首发的第一小时。从07年iPhone1到现在，苹果的市场火爆程度越演愈烈。
（9月16日，点开天猫Apple Store，显示iPhone 8 / iPhone 8 Plus，均已售罄）
很多营销人产生疑惑，以前安卓机卡，苹果运行流畅使用性能佳，所以很多人买，情有可原。但是现在的手机市场，早已告别了卡机的年代，一些千元机的性能也相当了得，为什么还有那么多人选择苹果，而且人数越来越多。要知道一个iPhone8的价格至少抵得上两三个普通安卓机了。
如果说苹果的成功切合了消费者的高端需求，那我们的产品是否也可以效仿苹果直接打高端需求？
首先，苹果的成功是产品、运营、营销、渠道等多方合力的结果，并不只是一个营销就解决了所有；
其次，营销方面，对需求而言，脱离了具体使用场景，需求如同海市蜃楼，虽美好，但终归幻象。
我们先来看看李叫兽在混沌大学演讲时对“需求”的解释：从分析消费者行为的角度来看，需求是人们为了满足需要而形成的对特性产品和服务的购买能力。
“购买能力”大家都容易理解，就是有能力支付，这里重点说下“满足需要”。
需要是在一系列不同的消费者在不同的使用场景中产生的，比如现在火热的轻食沙拉，就是一些白领，需要一款低热量绿色食品代替午餐，以减轻昨晚吃太多大餐的负罪感，同时在同事间展示自己健康生活态度的形象。
而且，即便同一个人在不同的使用场景中，需求也不同。
比如白领上了一天班晚上回到家，觉得太累不想做饭，为了解决饱腹的问题，他当时的主要需求是不做饭也能有东西吃以至于不挨饿。
还是这个白领，晚上下班后回家发现今天是自己和老婆的纪念日，为了庆祝纪念日，他当时的主要需求可能是要找一个环境适宜、味道不错的吃饭地方，和老婆一起吃饭纪念一下。
以上面的苹果手机为例，如果说，以前购买苹果的消费者，是因为在工作和生活中，普通的安卓机用起来实在太卡，性能太差，这时候苹果手机能解决他们过去的不合理，而自己也确实有支付能力购买；
那么现在，更多的人因为周围的人都用的苹果，如果自己不用苹果，担心跟朋友共同话题变少，甚至让人觉得自己low不跟自己玩儿，所以需要体现自己跟他们一样的社会身份，苹果的高端就是很好的表现工具，还使用高频。
定价这么高，购买力不足怎么办呢，各种贷款分期来凑咯！
以上为使用场景对需求的必要性，下面，我们再来看看使用场景对需求的重要性。
