为什么说微博成了广告主标准的“必买”营销渠道？思维导图

茶饭无心

2023-03-02

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社

为什么说微博成了广告主标准的“必买”营销渠道？北京时间8月9日，微博股价历史新高，市值突破200亿美元大关。继上一季度用户规模超越Twitter后，微博再次以绝对优势领跑社交媒体行业，稳固了其仅次于Facebook和腾讯的第三大独立社交公司地位。

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思维导图大纲

一、开放社交，传播更广

对广告主来而言，国内社交媒体（微博、微信、QQ、陌陌等）的选择很多，但各平台的属性不同。微博是用户获取和分享信息的平台，微信偏重熟人关系链上的沟通和分享，QQ偏重年轻学生群体，陌陌则是年轻陌生人的社交平台。

传统媒体时代，信息内容主要靠“大众传播”；社会化媒体出现以后，特别是移动端逐步成为主流，“人际传播”成为了信息的重要传播渠道。

微信相对而言较为封闭，信息从熟人到熟人再到陌生人；陌陌虽较开放，但信息是以陌生人到陌生人为传播途径，缺少信任；QQ用户群体较为年轻，商业价值不够突出；微博则是通过人与人之间的“关注”、“被关注”节点式层层传播开来，信息覆盖面广、速度快、有信任关系，容易被接受。

二、用户体量庞大

用户是广告的核心，只有足够多、足够广的用户，才能撑起广告传播的商业价值。

依据此前摩根士丹利给出的计算模型，国际主流社交媒体与IM工具的用户规模比例在54%左右，对于中国市场而言，即微博与微信的用户规模之比，截至今年第一季度约为36%，微博用户规模还有较大的增长空间。

微博二季度财报显示，微博月活跃用户已达3.61亿，单季度增长2100万，月活跃用户中来自移动端的比例进一步提升至92%。而同样基于兴趣社交的陌陌，月度活跃用户数仅为8520万人。

三、用户依赖度攀升

只有用户数量，没有用户质量，是不行的。广告不仅需要被看到，还要被有商业价值的用户看到，并能点击互动。

作为兴趣社交媒体平台，微博得益于名人明星、网红及媒体内容生态的建立与强化，以及在短视频和移动直播上的深入布局，用户使用率攀升至38.7%，较去年同期上涨4.7个百分点。

在用户规模和使用率持续增长的同时，微博用户的使用时长也在不断增长。剧QuestMobile第二季度报告显示，微博客户端用户的月度平均使用时长达443分钟，环比一季度增长近50%。

四、用户商业价值提高

从2014年开始，微博用户呈现地域下沉。由一二线城市，向三四线甚至五线城市下沉，下沉用户占到了月活用户的50%以上。

用户呈现年轻化，16至25岁的用户占到了70%。初中生、高中生、大学生、大学毕业两三年的年轻人成为微博最核心的人群。

同时，微博由之前的明星、媒体、时政类顶部老用户，向网红、大V等垂直类中部用户过度，最后被一涌而进的底部个人用户完全稀释。正是由于这一完善的架构搭建，让微博生产内容和分享内容的生态结构达到平衡，微博的参与度高达49.7%。

五、广告主认可度提升

随着微博用户规模的不断提升和内容生态体系不断成熟，微博正在进入商业化的爆发期。第二季度，微博总营收达到了17.3亿，同比增长79%。其中广告营收达到14.9亿，同比增长78%。

2017年上半年，微博基于用户属性与兴趣，利用图片、文字、视频等展现方式，为企业提供精准广告资源，逐渐成为行业投放趋势，被众多企业所认可。微博二季度品牌广告营收年对年增长88%，中小及自助广告营收年对年增长85%。、

与此同时，微博不断探索新的广告模式，吸引更多广告主的加入。如一季度，微博视频广告客户数环比增长50%。

用户参与度的持续改善、广告主预算向移动端迁移，以及微博广告形式的不断丰富，微博正逐渐成为标准的“必买”社交媒体平台。

有了优质的营销渠道，专业的营销服务和投放创意当然也不能少。作为微博长期优秀合作伙伴，微思敦积累了丰富的“创意和服务”经验，为客户突破营销红海，抢夺市场先机。

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