能不能为结果负责，能不能保障转化率是判断一个文案人价值的核心，对任何企业来说，商业目的才是终极目的，也是企划存在的意义。
没有哪位老板愿意每年花一笔钱养着一位不能创造效益的作家协会。
所以，对企业来说，不以营销为目的的文案，都是耍流氓，每一篇好的文案都需要花费足够的时间和精力，以及代价不菲的推广，如果一个文案不能直接带来销售的增长，不能通过转化率来衡量，对企业来说简直是一个灾难，造成的结果就是直接的损失。
所以，每一篇文案都要有结果，文案作者必须要给自己的文案定一个目标，而不是能简单、含糊的一句：增大品牌知名度、美誉度，而是要切实的产生结果：引发讨论，诱导参与，然后促成销售。
对文案的操盘手来说，其终极意义就是思考如何通过最少的代价，取得最大的收益始终是最核心的价值，如何能够通过文案，将原本市场不熟知的产品和服务卖出去。
换言之，文案本身实际就是“商业策划”，而不是独立于商业之外的文采，好的文案不但要能够让人一看就想买，还要能产生持续性的消费动力，让用户买了以后一直都买。
否则，光一句“甜过初恋”、“滴滴香浓，意犹未尽”是完全没有意义的。必须把这种“你认为富有诗意的文采”转化为用户所能理解的语言，然后内化为用户消费的动力。
所以，文案是用来解决产品问题的，而不是卖弄文采的，宁可褪去所有的文采飞扬，而换来客观的利润。
务实接地气，用用户看得懂的语言，把注意力聚焦于产品而不是包装为华丽的辞藻，结果数据很难看。
在过去很长一段时期内，互联网圈最喜欢扔一些高大上的名字，比如“平台”、“中心”、“颠覆”，殊不知这些高大上名词只是感动和震撼了自己，跟用户没有半点关系，和用户的购买行为更是没有半毛钱关系。
所以，真正可以促进销售的文案，都有三个特点：
当然，采用什么样的方式和调性来策划文案，和具体的产品强相关，和具体的用户对象紧密相连，也取决于具体的目标，是拉新、促活还是留存，都对文案的思路，写作的方式带来影响。
在创造一条文案之前，一定要搞清楚目的，而且目的要“单一明确”，而不是眉毛胡子一把抓，不要幻想一通广告砸下来，哗啦啦的真金白银收进来，因为多少情况下，都是很难同时达成多个目的。
明确的商业目的比什么都重要，不要再惯性般的用户画像，优势分析，竞品分析这样三板斧，而是先达成对目的的一致性，“重点捕鱼”，多做分析，深度剖析目标用户，抓住核心痛点，有的放矢，把钱用人刀刃上。
如果你正好是一名伏案疾书的文案创作者，当你熟悉了客户的商业逻辑后，你就不再只是一个每天被逼改稿的文案编辑，而是一个赢得客户尊重的策略顾问，也就不会因为一时的收益，动不动就来一个全场五折的促销，拉低产品的调性。
