单粉单月基本可以回本,有时候0.7个月回本,有时候1.7个月本回,大部分时候是在1个月左右回本。我的粉丝成本基本是1元左右。也就是说每人每天收益0.03元左右。
这样应该说得比较清楚了,大家可以与自己数据对比一下看看。
我相信这个数据总体来说还算可以的,有人数据可能会更好,有会有些人可能对此会存有怀疑,认为做不到这种数据。
如果有人这么想的话,我也可以理解。因为我自己做地稍微有些不同,是想方设法做了优化的,所以转化率比较高。新粉当天下单率在20%-30%之间。
试算一下,如果你的新粉当天下单率也可以达到20-30%的话,相信你的数据可能比我的还好看很多。
而返力粉的留存周期相信不用我多说,都是按年来算的,前面的文章里面总结过一句话:每年10%的流失5年以后还有50%,每年20%的留失5年以后还有30%。应该多少能代表这种粉丝的留存周期。
既然留存周期没有问题,那么返力粉转化高不高的问题,实际上变成了提升首单率的问题。
再解释一下:你需要提供与引流推广中完全匹配的商品,用户下单率自然就高起来了。
如果你在引流的地方说的是面膜,过来你这边又没有提供面膜,而是拉到群里,让用户伺机再买,那自然下单率就不会太高。
而且客单价相对要高一些,别整些19块,29块的商品,这样的商品吸引力不大,用户犯不着为了1,2块钱又是搜索,又是关注的。
要整就整100元客单以上的商品,最好300,400元的商品。算下来优惠的力度绝对值是很大的,对用户有相当大的吸引力。
不要感觉300,400元客单的商品要的人少。其实并不会真的太少,只是我们习惯了群里的19块9,29块9罢了。那些客单几百以上的商品,淘宝、京东上面照样有很多月销几万,十万以上的。
当然,如果把粉丝拉到群里用户有可能误打误撞的买了别的,从而慢慢变成老群友,那这就是群的另一种变现能力了。
这里就有两种转化方式,一种是返力的直接转化,另一种是社群的的变象转化。
两种转化和最后变现的方式其实也没有好坏之分,也可以说殊途同归,最终要实现的目的是一样的。
至于最后说到底哪种方式好,只能说适合自己的就是最好的。