从《围住神经猫》开始，众多 H5小游戏陆续在朋友圈成功刷屏。这些低成本制作的小游戏，借助自媒体的传播性，一夜之间红透大江南北。运营圈子里，也日渐流行着诸如《二天获取千万用 户，看XX如何病毒式营销》之类的干货文，怂恿着越来越多的后继者去尝试复制神迹。确实，四两拨千“金”是朋友圈给运营人的红利。也正因为大家前赴后继， 朋友圈刷屏事件日愈频繁，微信不得不加强对病毒式传播内容的管控，以确保用户TIMELINE的相对纯洁。如今想在朋友圈刷屏，其难度与《围住神经猫》的 时代已不可同日而语。
两周前，我们金汇金融推出了小游戏#解锁看秘密#，遭受了微信的层层阻击，最终UV止步1千万，PV止步1个亿。有几点经验教训，愿与后来者共享：
1、游戏设计：直面七情六欲
内 容能够传播放大是刷屏的前提条件。而要做一个传播性的内容，最好的方法不外乎利用人性的贪婪、虚荣和好奇（好色？谨慎点）。#解锁看秘密#就是很好的案 例，我们在转发标题上设置悬疑，利用了好奇；在游戏过程中设置排名，利用了攀比；在营销转化上使用红包，利用了贪婪……已经有很多不错的文章对这一块进行 了深入剖析，我只提一点建议：内容在不同人群中传播性不同，最终可能只有某一类人群为你刷屏。而这个群体可能与你的产品目标用户群体相隔甚远。若是这样， 可能会出现“刷屏很成功，营销很失败”的局面。在内容/游戏设计之初，就应该想明白如何去触及你的产品目标用户群体。比如产品是面向都市小白领，那么 《80后都懂的十件事》也许比《测测你是不是标准00后》要更合适。
2、技术筹备：狡兔三窟
如果抱着刷屏的决心，那一定先得准备好几个认证公众号和备案域名。所谓木秀于林，风必摧之，每个迅速把流量做强做大的公众号接口都可能被微信限流甚至封号，如果把鸡蛋放在同一个篮子，你可能瞬间就被置于死地。
#解锁看秘密#1个小号因为诱导分享被封，2个大号多次被限流。最终游戏非自然衰亡，也是因为两个大号被限流之后没有足够的分身。所以建议你准备5个号以上，启动3个号，留2个号备用。
除此之外，一个千万级别的爆款游戏对服务器、数据库、带宽等各方面性能都有不小压力；前期一定做好压力测试，并尝试尽量把服务搬到云端。#解锁看秘密#即便把很多服务放上云端之后，带宽占用巅峰也达到了100M。
3、冷启动：一石激起千层浪
假 设一个游戏借势某个热点，比如情人节，那么它的黄金传播期也许只有3天。3天的生命周期里，你的起点基本决定了终点：比如10个人启动能获得100万 UV；那100个人启动也许UV就能破1000万。虽然这个推算并不严谨，但这个道理足以反应出冷启动时种子用户数量的重要性。
种子用户当然多多益善，但可能更关键的是用户的质量。这里我们并不关心冷启动时的种子用户是不是我们的目标用户，体现质量的唯一标准在于TA能给我带来多少新用户。我们试了不少渠道，大V、网红性价比最高。
上 线第一天，你最关心的事情肯定是游戏是否能传播起来。如果流量自然上涨，那你可以开始规划后面的工作。但很可能是另一种不理想的状态：推广的牌快要打光 了，访问量还是上不去。是不是游戏有先天性的致命缺陷，根本不可能传播？在使尽浑身解数之前，都不要盖棺定论。用漏斗模型认真分析你的数据，用户是压根不 进来，还是在哪个环节跳出了，还是被你分流去了其他地方，还是分享比例很低？逐一排查各个环节，尝试更换一个更诱惑的标题，去掉一个分流的出口，甚至只是 更改一个按钮的颜色，都可能挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾。传播就是如此神奇。如果一个访客平均能带来1.1个新访客，那这个游戏足以在几天后刷屏；但如果 一个访客只能带来0.9个新访客，那这个游戏很可能熬不过当天晚上。而20%的转化率，也许是你能够左右的。以#解锁看秘密#为例：
图A除了有一个红包入口分流了部分用户外，没有过多的品牌植入。使用这个版本时，用户分享转发的概率很大，访问量蹭蹭蹭往上涨。
图B除了增加了很多的品牌植入。起到了营销的效果，但也干扰了用户转发分享。使用这个版本时，访问量会逐渐衰退。
事实上，我们在游戏运营过程中，就经常通过这些改动来调节流量的涨跌。
5、后期运营：在老虎眼皮底下嬉戏
如果你的游戏能够自然传播扩散，那接下来就可以坐等刷屏了？当然没那么简单。很多人离刷屏只有一步之遥，却都因为后期运营不善而功亏一篑。后期运营绝对是个高难度技术活，因为此刻的任务是挑战微信。
微 信会通过算法和人工来干预你的游戏传播。先说人工干预，《微信朋友圈使用规范》里面有各项禁令，最容易触犯的一条是诱导分享。当你的PV达到10万/小 时，或者你的PV每小时增幅高于50%（这些只是经验数据，天知道他们具体怎么监控的……），又或者你被“仇家”大量举报，你很可能就会被管理员盯上，如 果这个时候你的游戏设置了诱导分享，结局便如右图。虽然取消诱导分享按钮之后，联系微信或许可以解封你的账号。但一番求饶下来，此前积累的流量会基本归 零。为了避免这种致命打击，诱导分享的按钮一定要慎用，还有就是一定要多养几个号来保留火种。
另 一种干预是来自于算法的限流，它会屏蔽部分用户分享到的朋友圈信息，让所有人不可见。每当你的PV上一个台阶，都有可能受到这种干预。算法限流是悄然来袭 的，你必须尽快获知情况以作出应对，为此，在游戏中必须提供供用户反馈问题的通道。另外，当发现流量增长遭受瓶颈时，应该首先判断是否是算法限流。需要提 醒的是，每一次算法的干预，屏蔽的可能是不同的用户，不要总拿一个号去测试。
最后，由于限流基本是无法避免的，你必须要需要调节流量涨跌的方法，从而将流量的增长控制在合理范围内。我们使用的方法有2个：
6、 收官：潇洒走一回
我 们最终是被持续的限流杀死的，原因可能是流量突破了红线（不过也有一些游戏取得了比我们更高的流量）。但总之，一个火爆的游戏往往等不到寿终正寝，就会被 扼杀。那么，当流量已经足够可观的时候，不要急着挑战天花板，而是维持稳定让游戏多活几天也许更明智一些。不过，游戏终有一死，意识到它将死去，轰轰烈烈 的燃烧一把或许是不错的选择，当然，这也要看你刷屏的目的何在。我曾想将游戏页面全换成品牌硬广告，做一个精彩收官。但考虑到我们毕竟是个严肃的金融公 司，于是只能作罢了。不过这种事，想想就已经很。。。
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