你可能没想到：五个获取用户降低成本的方法！思维导图

旧笑话

2023-03-02

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你可能没想到：五个获取用户降低成本的方法！在手游行业，用户获取的典型做法是通过付费广告，比如移动广告网络等方式，这是手游货币化的标准方式，但问题是用户获取的成本已经非常高，而且还在增长。因此，手游开发商们要么只能关门大吉，要么就必须在被迫关闭公司之前寻求削减用户获取成本的方式。

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思维导图大纲

1．写一个邮件列表

如果你和大多数的手游开发商一样，那么通常都会在自己的网站上列出邮件地址，因为你知道这是很重要的，但它同样是让人讨厌的东西，不是吗？你可能手中并没有大量的邮箱地址，所以并不是特别想要尝试，也不愿意每周检查发出了什么邮件，因为这样的原因，你可能很久都没有发过邮件了。

这样是不好的，邮件获得新用户的效果比Facebook和Twitter加起来还要高40倍，所以这一点是我非常建议开发商们去做的。

你可以投入时间做一个邮件营销策略，提供一些免费的东西，让接收者可以和你的游戏产生一些关系，因为这可以大大增加你的用户量，你提供的可以使一个专属的原创故事、一个PDF动画书或者一些类型的游戏内推广代码。

不管在任何情况下，这些东西都必须对于你的用户们来说是有价值的，否则你发出的邮件就是没有意义的。这听起来似乎很简单，但如果你开始做邮件列表的时候才会发现，这种方式是推动收入自然增长和减少用户获取开支最佳的方式之一。

2．把你的网站变成销售工具

这个方法听起来似曾相识吗？你的游戏已经有了官方网站，而且你需要投入大量的时间和资金去维护它，这感觉投资回报率非常低。这个网站的最主要目的其实是提供信息或者PR，而不是进行市场营销或者销售游戏。

如果你觉得这样的说法是非常熟悉的，那就意味着你失去了一个获得收入的巨大机会，所以这里说一些建议。把所有的官方游戏网站转变成登录页面，因为这可以提高你的商店点击量。如果你不太懂得怎么做的话，可以参考一些官网设计策略，这样的话，你的官网也可以带来收入方面的增长，而且可以减少你对于广告投入的依赖性。

3．推出你自己的原生广告

我们假设你的游戏是带IAP的免费模式，你在使用移动广告网络进行货币化策略，这种模式也是非常常见的，但它不可避免的会遇到的问题是，你对于用户的流失率感到担忧，你的留存率会不断下滑，你的IAP收入也会随之降低，最后你会发现不得不目送很多玩家离开你的游戏，很多的手游开发商都难以摆脱这样的困境。

所以解决办法是，不要完全以来移动广告网络为游戏获得用户，最好是做自己的原生广告，这样可以推动你的IAP收入增长。比如说，如果你的游戏是《超级马里奥兄弟3》，当玩家们遇到了一个神秘的长笛，他们应该看到一个三种层次的原生广告，询问他们分别希望在什么价格下获得什么样的效果。推出自己的原生广告也是降低用户获取成本和提高免费游戏收入的最佳方式之一。