为了追求更高的收益,作为渠道的站长和开发者,想了很多方式来提升自己的站点浏览量。
相互导量,无论是在站长时期,还是APP时期,这个模式一直存在着。网站时期,站长之间,可以在自己的站点内切入对方站点广告页面(用IFRAME方式),后来各大流量平台禁止站长将广告切入iframe页面。(附注:其实最早并不是iframe,而是通过js嵌入交换代码,从1999年太极链开始文本广告交换曾经在站长中风靡一时,但随着搜索引擎的崛起,这个模式已经彻底衰落。iframe的优势在于,对站长而言,比js更安全一些,更可控一些。但是对广告主而言,用iframe投放广告,无法监控其访问页面来源,因此无法有效甄别作弊,这也是各大流量平台禁止iframe广告的主要原因)。
购买垃圾流量,以次充好。比如自己的站点流量日UV不到1000,如何提升到日UV1万呢,可以购买垃圾流量,如弹窗类的流量,以及机刷流量。通过这种廉价的方式获取流量,然后赚取流量平台差价。但也有人通过这个方式,做正规生意。一些广告代理商,会自己做一个页面,在页面上接一些高单价的广告订单,通过流量平台购买流量,如果购买的流量成本小于广告收益,代理商会加大采购力度。所以在流量这条产业链,每个环节都涉及到流量交易,不同的人,用相同的方式,所产生的结果是不一样的。一个是东躲西藏的赚钱,一个是站着就把钱赚了。(附注,垃圾流量并非完全都是垃圾,只是一种通俗的说法,因为转化率实在太低,而且用户价值不高,但是我们复盘淘宝大战易趣的经典战役,淘宝是靠广告联盟全世界刷弹窗赢了垄断门户广告位的ebay。弹窗流量,坦白说,不是最垃圾的,最垃圾的是诱导流量。)
流量劫持,这种事属于技术流派的。当然在给内,运营商流量劫持,浏览器流量劫持,DNS劫持,网站劫持,恶意软件,插件,病毒,木马,视频等都可以劫获流量。通过这个方式,流量劫持者可以将大量的流量卖给流量平台,当然也可以将流量用来自己推广。(附注,通常,比较公认的是,3721是流量劫持鼻祖,后来成为国产标配,你已经不能说哪个公司搞劫持了,我们每个访问随时都可能被劫持。这里的分类不是很准确,从劫持发生点来说,包括路由网关劫持,浏览器地址栏劫持,操作系统劫持,dns劫持;从劫持的操作者,包括木马恶意软件的劫持,运营商劫持,第三方工具软件或插件劫持,比如百度全家桶或360浏览器。对用户体验而言,我们有些劫持早就习以为常见怪不怪了,可以认为包括是无显著恶意的广告转化劫持,比如404跳转到搜索结果页;广告强插劫持,电信运营商最爱干;显著恶意的劫持,常见是木马劫持到钓鱼网站,以及ARP欺骗这样的;以及因为敏感信息的政府劫持,这个就不能展开了。话说劫持单独写文章都可以写很多篇。)
EDM邮件流量:早期社交网络信息公开的时候,邮件是很容易被获取到的。一些渠道,通过技术手段,获取到大量的用户邮件。早期,我通过QQ城市、爱好,获取到非常多精准用户邮箱,可以根据兴趣爱好给用户推送广告。在这方面,俄罗斯人非常厉害,他们的邮件群发技术在全球遥遥领先。全球垃圾邮件,有三分之二是俄罗斯人发出去的。当然在这个生态里面还存在反垃圾邮件系统。这个攻和防,从邮件普及的那一年开始到现在还在继续着。但我要说,这里还有一个神秘的全体,在EDM,玩的风生水起,同时极为低调。他们已经将邮件列表和用户,建立一个潘大数据,针对每个用户通过邮件广告所产生的效果反馈,而制定了智能邮件群发系统。首先是和用户建立信任,不是一开始发邮件,然后通过邮件一遍又一遍的清洗,筛选出不同用户的属性和喜好,比如筛选出一个女性用户,喜欢某类化妆品,那系统会定期给用户的广告,对用户来说更像有用的信息,所以用户会进行订阅。
各种营销工具,基于微信、微博、Facebook,twitter,instagram等社交网络,必然会依附大量的营销工具。这些工具可以说是蚕食社交网络的广告份额,所以各个社交平台都会严厉打击。比如早期的微信多开,微博机器人,FACEBOOK的账号多开,和批量加好友等,这类工具。这个也是一个攻与防的较量。从营销基于社交网络开始的那一天起,就长期存在着。(附注,典型案例,腾讯前段时间把一个做微信营销的平台给告到法院,开发者被抓了。但这样的平台依然存在,美女头像,大量的自动变换地址,加附近好友,群发广告)
各个行业论坛,搜索引擎,也存在合作营销工具。而这些营销工具的目的性就更强。比如针对淘宝卖家,阿里妈妈,比如针对谷歌和百度搜索企业商家信息,群发商业邮件等。国内早期有几家知名的厂商,都是靠这种服务做起来的,有非常多的人购买过这个服务。(附注,为避免不必要的麻烦,将相关公司名称隐藏。)
通过利益链分销,获取流量,去年的三级分销火得一塌糊涂,一份山西红枣,在深圳一个微信公众号上,一个月销售了40万份。传销模式,获取流量的成本和以往获取流量成本方式有了不一样的模式,那就是以利益驱使的社交网络传播。后期又出现了云在指尖等多级分销模式。今年的一元夺宝,也是获取通过社交网络去获取流量。而玩转这些流量的,正是当下红火的微商团队。(附注,勘误,微商与传销有相似之处,但不能说微商是传销,但利益链绑定这种模式确实今年特别火,这个领域惊人案例非常多,有知道的读者烦请爆料)
通过网红获取流量:除了日前papi酱吸引众多粉丝外,其实游戏直播,淘女郎等都是非常早进行流量变现的。成为网红,意味着大批的粉丝,流量价值也就提升。所以网红也是蛮拼的。这里再举一个例子,Michelle Phan 在YouTube上教人化妆,成为网红后自己成立一家化妆品公司,2015年营业额8000多万美金。估值5个亿美金。
诱导流量:激励流量应该是一种诱导,你下载后获得积分,这是常见的移动激励流量;障碍模式,很多年前下载站最常见的一种模式,你点两条广告,会出现原始下载链接。 除此之外,还有欺诈模式,警告,你的电脑中毒了,请立即查杀,你一点,下载一个奇怪的软件。