获客能力是互联网公司生存的关键，而低成本获客是红海中的突围之道。
我们说一个APP获客成本低，是基于行业平均水平而定。要比同行成本低，首先是流量单价低，其次是转化率高。
所以一个方面是，我找到渠道是不是流量洼地，其单价是否够低。比如像一些没有商业化的APP或自媒体，可以以较低的价格进行合作，这样获客成本就相对较低。再比如像咪蒙这样的大号，虽然其流量单价并不低，但其转化率比传统的互联网广告高几十倍（传统互联网广告转化率一般千分之一到千分之三，而咪蒙的转化率可以做到百分之5）
另一个方面是，我的产品和渠道有没有结合的场景。比如像线下的一些碎片化消费入口，当用户来这里消费时，能不能和我的APP结合起来？比如支付宝的线下推广场景就很好。
除此之外，渠道的属性是否精准也很关键。比如做金融的APP选择财经自媒体，只要该渠道没有太大水分，在符合行业流量单价的基础上，其成本应该是相对较低的，因为其用户属性精准，转化率高，所以最终获客成本低。
同样是投广点通，为什么有的公司获客成本几百，而有的上千，抛开产品本身和品牌不谈，单是在广告投放优化上，一个好的优化人员，不仅是在广告定向，素材设计，出价方面很专业，更大的差别在于其对市场竞争的敏感，能在不同的时间段洞察到市场情况，比如当各大竞争对手都消停时，大举投放，避开竞争高峰，能大大提高转化率，规模化获客。
可以说，在红利消失的当前，谁能低成本获客，谁就取得了成本领先优势。
要规模化低成本获客，除了上面一些常规的思路，我认为必须要充分重视免费流量的建设。也就是说，传统的SEO，新兴的ASO，都具备极大的流量价值，在当前流量贵，转化差的情况下，与其和大品牌拼广告，不如投入一定人力，成规模成建制的自建流量。
另外，社会化营销也要充分重视，不限于微信公众号，头条号，直播，美拍，微博等。有些平台单个推广用户成本高达1000，如果请一个写手，通过内容带来的用户可能都会超过10个。而一些新兴的社会化渠道都有流量红利，比如最近有个天虹的美女给公司拍了一段节日促销活动，瞬间带来了上万的点击。
