“虽然果农伯伯已经年过六旬，但依然身形矫健，像一尊佛像一样，下半身稳稳地扎在树上！”
“最后一站，枇杷宝宝来到了白玉枇杷采摘基地，大大的鲜字，迎头撞上！那个feel倍爽！”
“发吧。”岚姐决定道，并想好一个标题，选择推送：《历时24小时，穿越26公里，东山枇杷震撼世界！》。在深度苏州账号，阅读量76195次，获得了273个点赞。不过在小主饿了，同样内容仅获得阅读量1430次。
季科告诉我，遇到订酒店、车费、购买物料时，费用都是几个人先垫着，“每次报销时，岚姐总不满意。有次花了900多买了各类粽子做测评，但阅读量很一般。我们会等到哪天推送效果好时，再集中起来报销。”
最开始工作的时候，季科还充满热情。有一次，他花三天的时间，拍了100张苏州日常照片。拍完了凌晨的酒吧后，在车上睡了几个小时后，又开始拍早起的环卫工人。这些照片里，基本包括了这个城市各地景色，和不同的市民生活，还算有趣。
这也是这几个月来，深度苏州耗费精力最多的一篇稿件。不过推送时放在了第二条，“头条一般都是广告”。季科告诉我：“从阅读量上来看，用心做的内容凸显得不太明显。再说了，就那几个人，根本就没时间做这些啊。”
“吃啊吃，送福利啊送福利” ，胡可可这样总结道营销号特点。
最开始，她在电视台做了五年编导，后来辞职加入了新媒体公司。“刚毕业的时候，在电视台时工资最高能拿到1万，同学们都很羡慕我”，她对我说道。
在她准备离职时，我们一起喝了杯酒。她短头发，有主见，性冷淡的穿衣风格。她爱约朋友们喝啤酒，活泼，一点也不像在体制内的人。
现在，胡可可生活在杭州，工作也有了些挑战性：运营一个上海本地公众号。公司在某一园区，周边没什么可以娱乐的，她也很少去市区。
“我一点也不喜欢上海。” 她告诉我。这个账号以shanghaiwow为对标，它们的设定受众都是年轻人。她继续说道：“我和另一个女孩搭档，负责更新这个号。每月，我会去两次上海，去探店和找选题。”
每天中午十二点，胡可可到公司开始工作，找选题和撰写内容，同时找图和排版。碰到有意思的事情时，她可以随时去上海。公司曾计划，让她们半个月时间呆在上海，半个月时间在杭州工作，后来因为种种原因搁浅。
她称自己从不研究爆款，也不想写爆款，“这个东西，不是按照模版去写，只是后来人定义的”。
胡可可提到了自己的搭档，“她之前在土豆优酷写时尚号，在北京呆了好几年，写了些所谓的爆款。但领导对我们的号没太多要求，所以我们的标题看起来更小众，有时候要转个弯才看得懂。”
“这些人对所在城市完全不了解，推荐的吃的一定不好吃，推荐的玩的一定不好玩。”她抱怨道城市营销号。
她发现京沪的营销号生态，不同于二三线城市，前者的市场被“一条”、“二更”这样的生活方式账号蚕食。胡可可同时认为：“营销号也在慢慢地改变，开始关注这个城市的人和新的变化，试图抓住大众的情感。”
最终，公司决定给公众号改名并缩小范围，定义为关注“上海、亚文化、LGBT”。一家运营了几个月的上海本地号就这么消失了。
我联系了一个朋友，他所在的公司在许多城市开了营销号，各地的城市主编归他管理。他嘱咐我，不要提到他的名字以及工作的地方等细节。他说道：“我们公司对这些很敏感”。
他经常出差，常在青岛、合肥这样的城市呆上一个多月，有时是去建立团队，更多则是对当地分公司做指导。他说：“现在已经过了内容2.0的时代，一切都要靠流量取胜。在一个城市创办几个营销号很简单，但要经过一场肉搏式厮杀。”
他今年27岁，戴着眼镜，一个皮肤白净的留有短头发的大男孩。此前在一家艺术杂志做过几年编辑，每天和策展、艺术家打交道。
我对他的变化很惊讶，竟成了一个“可以和你分析咪蒙和罗振宇的人”。他整理了100种好标题方式，成了公司内部教学PPT的一部分。我想，这种自上而下的模版教学方法，也是营销号可以流水线化的原因。
他向我指出，这些想法都不是横空出世的，“以前我做传统媒体，可能抓热点的单位在一周，新媒体则是每小时。但事情的本源没变，要对信息有兴趣，你有分享的欲望。”
对于城市营销号，他的思路就像游戏闯关一般的清晰。“营销号受众跨度大，更多都是社会里中等偏低人群，很底层。有些人会觉得我们很low，但你们的爸妈在关注这些。”
因此，他会要求各地的主编与编辑，“让读者就像看天气预报一样，不用动脑子，只需最短时间来获取信息。”
“我告诉编辑们，你们的解读要么有趣，要么有用”，他在写引言的时候，会要求不能超过一个屏，“人们看手机时是跳跃的”， 他解释道。每天，这个全国新媒体总监会花12个小时看手机，会找好的案例推送给各地的主编。
对于内容用什么方式呈现，他和几个同事每天都在研究：“他们有些从广告公司过来的，更热衷数据，从中研究出好的表达形式。我从传统媒体出发，靠直觉，更注意挖掘人性。”
我问及盈利模式，他告诉我发广告的时代已经过去。“很多营销号会开好几条，按以前话来说，多收些刊例价。一年也就365天，能赚多少钱？我们主要靠卖东西，走销量。”
他继续说道：“后来我们发现，用户远比你想象得更多。与优质号的读者相比，我们的读者更不理性与聪明，更容易有消费冲动。当然我们提供的商品都很便宜，而且实用。”
他继续说：“我很明确了解用户是什么样的人群，根据这些才制定出了内容呈现方式。尽管我非常了解这些套路，但我也一点也不喜欢。”
他的工作一点也不轻松，“现在打开率基本低于5%”。回到各个城市，营销号间在打着肉搏战，这让每个员工都绷了一根弦。他告诉我，有一个城市主编因为工作，住院了。“主编需要管五个号，压力很大，每天要担心。”
有一件事让他印象很深，当时他被派往某城市做指导，晚上十点多他建议一个编辑做修改。“凌晨三点多，我收到一个电话，她男朋友质问我。还没等我回答，就听到电话那旁的争吵声。”
挂了电话，他想了想，得出结论“从事这个行业，这些事情是没办法的。”
谈到最后，他告诉我很担忧公司里年轻人的未来。他接触过分散在全国各地的数百名年轻人，这些人和他一起工作，受他教育、鼓励与责罚。
“以前的年轻人去传统媒体，可以慢慢地找到自己的风格，但营销号毫无风格。” 他想了想后继续说道：“他们很可能慢慢成为没有竞争力的人。”（部分受访者为化名）
U633687664
U582679646
