QQ/微信/淘宝……那些成功APP的第一批用户都是怎么来的？思维导图

清风和酒

2023-03-01

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种子用户

任何一个现在成功的公司都有一段曾经“苦逼”的过去，任何一个成功的APP都有一个从0到1的过程，正是因为它能成功的实现零的突破，才有后面那千千万万的用户裂变。

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思维导图大纲

1QQ

QQ作为国内最老的软件、企鹅帝国两大社交支柱之一，有人曾评价其说：“腾讯的上半场靠QQ，下半场靠微信。”可见QQ对腾讯帝国的作用性毋庸置疑。

正是QQ的巨大成功，才有后面一系列的腾讯产品靠着QQ庞大的用户数“轻而易举”地获得了自己的第一批用户，并“发光发热”。

而作为腾讯曾经的“用户输出基地”，QQ的第一批用户又是从哪里来的呢？

回到中国互联网的上古时代-1999年：

那个年代电脑价格昂贵普及率不高，加上拨号上网也贵，所以绝大部分人上网都是去网吧；当时上网最流行的不是说玩什么游戏，而是在同城聊天室里和不同的人聊天，比较有名的像“碧海银沙”聊天室。

这种同城公共聊天室有一个很大的缺点：无法建立点对点的个人联系，并且网友都是生活在当地的人，极大的限制的网友们的“热情”。

所以当突然有一天有人在聊天室里问“你有网络寻呼机”吗，加我*****？”

没错！“网络寻呼机”就是QQ，当时还叫OICQ；就是这样，QQ成功地从聊天室“截取”了一些同城聊天室里的用户。

此外当时的电脑软件杂志和报纸上面都有OICQ的介绍和下载说明，这也为OICQ导入了一部分用户；另外网吧预装也是一个重要的用户来源渠道。

当时基本上每个网吧的桌面上都放着一个OICQ的图标，如果你不会使用，老板还会过来手把手教你怎么用，并会亲密的来一句暗示：“你看，这个也可以聊天，而且是私聊，除了搜到同城的还可以搜到其他地方的人，你懂的，嘿嘿。”

2百度

百度最开始是给搜狐、新浪等门户网站做搜索服务的，2000年互联网泡沫爆发时，各大科技公司“哀鸿遍野”，纷纷减少各项不必要的支出，其中就包括网站内搜索服务。

后来百度出来自己独立做搜索时，早已体验过的搜狐、新浪用户自然有一部分就跟过来了。

3淘宝

阿里巴巴最早的业务是推广网络黄页，最早的一批用户便是通过电话黄页和上门拜访一个一个谈出来的，这应该算是互联网最早的“电话营销”了，当然这也为阿里锻炼出了一支能打硬战、胜战的“中供铁军”。

淘宝最初的一批用户是靠当时和各大中小站长合作，各大中小网站给淘宝导流导出来的。

4微信

微信的第一批用户是从QQ邮箱导过来的，当时的微信在腾讯内部并不被看好，并且有来自手机QQ的压力，几乎没有获得任何的流量支持。无奈之下张小龙将微信的下载地址放在了当时他负责的QQ邮箱首页上，通过QQ邮箱的导流为微信引来了第一批用户。

5小米手机

小米手机对“米粉”的运营一直被各大互联网公司模仿和学习。

第一批小米手机的“米粉”其实是从MIUI论坛里面发展过来的。当时做手机系统（MIUI）的时候，黎万强几乎每天都泡在论坛上灌水讨论，并且要求手下的工程师每天要回复150个帖子，每个帖子后面会有一个相应的状态来显示这个解决问题工程师的ID和建议被采纳的程度。

此外除了老板和员工的“亲力亲为”，小米还会时不时做一些“米粉同城会”的线下活动，邀请一些用户到现场来与工程师当面交流，参与了MIUI的设计、研发、反馈等。

这些极大的增加了用户的参与感和粘性，所以当第一代小米手机M1发布时，从MIUI“闻风而来的”米粉将M1一抢而空，并形成用户裂变。

6Keep

Keep在项目启动阶段，通过“埋雷”成功地把keep推向了高峰。

一方面Keep的创始人王宁带领几个运营人员在知乎、豆瓣、贴吧、微信群和QQ群等几乎一切能利用上的渠道上发帖、回帖、讨论，由于内容质量高吸引了很多运动和减肥爱好者的关注，渐渐地成为了这些渠道里面的“意见领袖”，有了一定的话语权和影响力，当keep上线时，这些所有的意见领袖号和帖子同时推荐“keep”，Keep在目标用户群体中的一下子火了。

除了“埋雷”之外，王宁他们招募了一批4000多人的内测用户，王宁曾这样说：“这四千多个注册用户，像核武器一样，迅速爆发推广。这四千内测核心用户加上我们在新媒体里面埋的雷，两股力量一起往前推进就走到了今天”。