所谓奖励型的传播套路，它的逻辑是：价值+物质刺激。
此套路能引发传播同样在于两个方面，一是价值促使传播启动，二是实际物质奖励激发更强烈的宣传。
此逻辑可以解释目前最为流行的裂变方式，比如分销、拼团、邀请等，甚至包括被动转发。
价值和需求很像，但又不太一样，需求是用户自身需要的，而价值是可以不需要的，但能激发欲望。
所以，产品价值足够大，有足够让用户期待和收获的地方，是激发此套路的基本要求，否则没效果。
价值保证了传播的初始动力，物质激励则给了传播非常大的加速度。
物质激励有很多，比如非常大的优惠力度、比较低的成本付出等，而最有效的则是适当的返现额度。
拼团、邀请就属于基于优惠力度大的物质刺激方式，分销则是利用高返现额度进行有效传播激励。
但是，基于物质刺激的传播逻辑，不一定得到正口碑，反而会造成负口碑的集中爆发，所以要谨慎。
基于上面的三个传播套路，笔者尝试进行九大裂变玩法的列举分类。
（1）拼团
拼团常见且体验比较好的裂变形式之一，属于奖励型，流程简单，以被千聊、荔枝等知识付费平台纳入常用功能，而社交电商拼多多则是以拼团为商业模式而闻名。
具体流程：用户开团-邀请几位好友参团-好友参团-拼团成功-以低价或免费获得产品。
（2）分销
分销是效果非常容易看得见的裂变形式，也属于奖励型，2018年初的网易、新世相、三联周刊等开发的刷爆朋友圈的知识付费课程，就是采取的分销形式，现在已成为知识付费产品的标准裂变玩法，同样被各大知识付费平台纳入常用功能。
具体流程：用户生成邀请卡-分享给好友或好友的好友-后者购买（也可获得一定比例的奖励）-分享者获得一定比例佣金。
（3）众筹
众筹是另一比较流行的裂变玩法，又叫任务宝玩法，属于奖励型，常见形式有“助力”、“点赞”、“集Call”、“解锁”等，该形式获客成本低，效果立竿见影，其本质是情绪认同，现各大知识付费平台都开发了此功能。
具体流程：用户分享海报-几位好友扫码-达成任务要求-获得目标产品。
（4）砍价
砍价也是奖励型裂变，众筹裂变的一种，属于是拼多多等电商的标配玩法，营销性质很浓，很少有知识付费产品采用这样的裂变形式，不过，千聊等知识付费平台，以及一些打卡小程序，都上线了此功能。
具体流程：用户发起砍价-邀请多位好友帮-好友完成砍价-砍至目标价格。
（5）转推
转推即强制转发，是强制型传播套路，属于比较原始的裂变方式，体验较差，但目前依旧是有效的裂变方式之一，常用的工具有进群宝、wetool+草料二维码等。
具体流程：用户被吸引-强制转发海报-发截图-审核通过即可得到产品。
转推是大多数知识付费及教育类产品的初期增长方式，比如有书共读。
（6）红包
红包裂变是奖励型裂变，即用户分享得真红包或虚拟红包，比如连咖啡的拆红包咖啡。
具体流程：红包提醒-点击领取-转发或邀请好友得全部或更多-转发或邀请好友成功-领取红包。
（7）抽奖
抽奖裂变也属于奖励型，即邀请好友组队参加抽奖，常用团购形式，比如连咖啡的组队抽咖啡。
具体流程：提醒抽奖-参加抽奖-分享-好友参加抽奖-组队成功-开奖并领奖。
（8）打卡
打卡裂变属于三种传播套路的综合体，因为奖励、强制、冲动都能作为诱因让打卡裂变发生，即把分享作为签到方式，坚持一定时间即得福利，彰显个人努力的标签，典型案例是薄荷阅读。
具体流程：听课-签到-打卡图-主动或被动转发-提醒打卡成功-坚持一定天数得到奖励。
（9）社交
社交裂变是冲动型裂变，即满足炫耀、同情等社交需求而进行的分享，典型案例是网易系的刷屏H5。
具体流程：用户被吸引-经过一系列互动得到结果-满足情绪需要-主动传播。
这三种传播套路和九大裂变玩法并未一成不变，而是可以相互拆解并重新组合使用的，而这就需要结合自己的产品。
其实，传播很简单，但也很复杂，简单在于对人性的理解，复杂则在于人性的随机变化。
不过，作为运营人，不一定要追求疯狂传播，而要为用户创造切实价值。
只有这样的产品才是走心的，且是放心的，而如果得到了疯传，那就是最高级的传播套路。
这个套路，就是口碑，这是每个做运营的人最应该追求的，没有之一。
