某一种东西“意义”是指:它所指向某种超越自身的东西,每个人生活的意义是他的生活所指向的无论什么东西。
所以,一个人追求生活的意义,就是他基于目前的生活追求超越现在生活的东西。这个过程中无论什么东西作为意义都是不断做加法的。
消费作为生活物质获取的主要手段(生产获取的人仅占一小部分),其过程也是需要不断做着加法。
从这一点看,消费升级是消费的本质,以驱动社会消费降级为目标的商业形态没有未来。
消费补充会在一定程度上存在,是正常消费人群无法得到满足的那部分消费需求的实现,也是下沉人群的消费升级行为。客户导流是一个长期存在的寻求,任何发展期的商业平台,只要获客价格超过一定范围,流量的需求就会大量产生。
社区在可以遇见的未来都是人遵循社会属性进行生活的一个不可少的单位,所以基于社区的流量获取的需求一定是存在的。
单一平台对社区流量的挖掘更多的目标是为自有平台导流,就是上面说的客户导流,本质上没有逃离自有平台的商业模式,客户选择、供应链沿用是现成的一套。而基于对于社区流量的无差别获取,期望做到最大程度的信息渗透和覆盖,这个是广告平台的模式。
消费升级(补充)、自有平台导流、广告平台,这4中运营模式,广告平台可能更合适作为社区团购的终局。
现有最大的基于楼宇/电梯进行客户引流的平台是分众传媒,分众有一个目前还无法攻陷的物业形态——老小区。
另外,随着房地产改革和商业社会的发展,业主花钱购买的作为公摊面积的电梯井的广告业务所有权,存在很大可能会从目前的运营方物业手里收归业务委员会所有,这对分众的运营方式和稳定性可能会产生较大的冲击。
以上这2点,虽然无法准确预测。但是,商品商业信息,通过更直接更系统更有效更细致的触媒传达到C端客户的需求,一直都在增加。
这是社区团购作为广告平台出现的可能性和机会,一些厂家已经开始提供社区团购渠道的独立品牌是一个很好的证明。
社区团购还要多久才会出现一个特别清晰和明显的转折点还不得而知,但是做消费降级的平台的未来可以看得很清楚。
无差别的客户选择,更加符合社区团购平台目前还无法精准掌握社群客户画像的窘境,而社区团长对社区社群的运营和物业对电梯的资源的运营也是如此的相像。