趣头条定位于一款能赚钱的资讯APP，主打看新闻赚收益。
通过实际性的利益诱导-现金红包很快的捕获了一波用户，间接驱动用户进行口碑传播，为用户增长做好第一步的铺垫。
趣头条通过18元红包噱头来吸引用户进行注册，不过领红包属于概率性事件，大部分获得的红包金额都较低。
比如我就只抽中了一个1块钱，但这1块钱的成本却带来了注册转化，从营销角度来看，无疑是一种既能达到拉新目的又能节约成本的转化途径。
新用户注册转化路径：下载——打开APP——18元红包弹窗——打开红包——引导注册——点击领钱。
另外值得一提的是，新用户注册获得的红包，可通过微信或支付宝直接提现，且没有任何门槛。
这种提现方式可以快速获取用户信任，再次证明趣头条确实是一款能赚钱的APP。
以往的互联网玩法也会借助红包来实现注册转化，但大部分红包为虚拟优惠券，用来抵现之类的，诸如红包可无门槛提现的营销方式不为多见。
趣头条早期采用收徒补贴的裂变方式进行拉新，成功斩获了第一批种子用户。
利用补贴拉新的模式，已成为互联网平台运营的标配，属于非常常见的增长策略。
比如滴滴和优步的打车大战、ofo和摩拜的共享单车大战、美团和饿了么的外卖大战，都是通过烧钱补贴获取用户，并最终证明这是可行的。
区别于大众化的广告拉新补贴模式，趣头条主攻三四线用户的熟人社交圈，通过熟人介绍带动用户增长。
也就是采用低成本的方式赋予每个用户外部运营者的角色，且是能够产生影响的亲密角色。
可想而知，这种拉新模式很容易让新用户沉淀下来，成为忠实用户。
