如何构建高转化率的SaaS 网站？思维导图

深知他心

2023-03-01

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SaaS,

转化率

本文将以“优秀的表达呈现”和“有效的转化策略”为标准，以着陆页-首屏、产品说明、社会证明、CTA四个方面展开讲述：如何提高 SaaS 网站转化率？背景通过研究和总结 SaaS 网站的优秀案例，给自己在产…

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思维导图大纲

本文以“优秀的表达呈现”和“有效的转化策略”为标准，总结一些不错的案列，共四个方面：

一、着陆页-首屏

着陆页，访问者到达的第一个页面，点击广告或者搜索引擎结果后显示给访问者的网页。

有些将网站首页作为着陆页，有些根据广告采用有针对性的特定页面。当然，具体情况需要根据公司的业务而定。

着陆页的首屏，100%（基本）触达，直接映入访问者眼帘，所以重要性不言而喻，如何在第一印象中快速的解答访问者产生的疑问非常重要。

我翻遍了很多网站，虽各有巧妙的亮点，但有其结构性的东西，主要有四个部分：

是的，以上四个部分就是为了回答，访问者首次进入后产生的疑问：

当然，这不是万能钥匙。但，在此思路上发挥你的创意或许会更棒！

sleeknote

绝佳模范案列，充分利用首屏，来回答访问者的疑问。

稿定抠图

通过 gif 动画，可谓一图胜千言。

addthis

反问句的标题，引起好奇心。

useproof

通过量化的数据和左侧实时的产品展示效果，简单明了。

二、产品说明

放心，访问者通常没什么耐心，也没那么熟悉你的产品，“简单粗暴，傻子都懂”是设计师作为“翻译者”最应该追求的目标。

你没法很好的解释，就别过多的指望访问者会注册尝试。

产品说明，最好用第三方的视角，多问问你的同事，如新入职同事、客服、财务或其他非技术人员，他们怎么理解，不要过于在意设计的“高大上、权威性、不可撼动、其他人都是傻 X”。

永远记住，你服务的是用户，手握一票否决权的上帝。

不过，有以下方法，可以参考：

benchmark

标题解释了功能（邮件营销）+ 优势（15 分钟）+ 客户群体（中小企业），并通过强大的 gif 快速的让访问者知道如何使用，而无需过多的解释。

batch

通过步骤和分点，简短而又明确，高效而又易于理解。

sleeknote

在线演示，预览效果，直观明了。

viral-loops

大标题 + 小标题 + 更多解释，从大概到具体，访问者可根据情况，是否深入了解。

三、社会证明

黄婆卖瓜自卖自夸，瓜好不好，最终还得看吃过瓜的人怎么说。

社会证明，就是为了消除潜在客户内心的不确定性，不安全感。通过背书，来增加产品可信度，给人靠谱、成熟、牛 X 的印象。

但是，如何增加背书的有效性，可以从以下角度考虑：

那又有哪些社会证明的素材呢？

总结如下：

53KF

通过详细的量化数据和列举各行业代表客户，证明其领域内的地位。

zoom

通过视频，增加产品其可信度：

华为云

通过第三方的权威认证，树立其安全稳定的特性。

batch

通过量化的数据，体现其技术和服务能力。

smartlook

通过集成，向访问者证明其成熟、方便、可扩展。

bizmates

使用大量的真人和场景素材，不是网上的无版权和一眼假的商务图。当然，用心程度并不会浪费，都会呈现在给人的专业和信任感上。

四、CTA

CTA 是 Call to action 的缩写，中文通常称之为行为召唤。

CTA，简单来理解就是你希望用户执行的行为。整个网站中有不同程度的 CTA ，高成本的（如注册、电话咨询）、低成本的（在线演示、在线咨询），甚至引导访问者浏览网站的路径指示。

不管怎样，CTA 要让访问者“觉得”是需要的，他们才会有点击的冲动。

Crazyegg

整个页面的最大的 CTA 是“展示我的热图”，而非注册，以为输入了网址，就能够查看到热图，还是太年轻，跳转到的既然是注册页面，沉没成本吗？不得而知，具体的转化只有官方知道了。

第二个 CTA 是下方的蓝色字体，默认这个网站是单屏，点击该链接，单屏变成了多屏，下方显示产品的具体功能。

指的启发的是：CTA 按钮的文案，使用“my”，以我的口吻（本文第一次提到），每个人都更关心自己并且不愿付出太多或承担太大责任。

对了，我来到这个网站，当然最关心的就是网站分析，切中我的想法，不假思索就输入了网址。

perspective

首屏提供两个 CTA ：注册 + 免费课程。在用户没有决定好是否注册时，进行引导。

点击后弹出邀请框，肯定回答的 CTA 按钮及我的口吻文案（本文第二次提到）。

引导至新的页面，近在眼前的视频内容，不注册是不是就前功尽弃了？

Helpscout

通过提供内容，获取邮箱，以便向潜在客户发送邮件广告和相关内容，促使后期的转化。

neilpatel

首屏硕大的问题，你需要更多流量吗？当然（我的内心直接回答），输入你的网址进行分析吧！

第二屏，通过各种头衔和个人照片，建立权威和信任，CTA 文案使用我的口吻（本文第三次提到）。

第三屏，想学习营销吗，简单就 4 步，然后开始点击按钮，详细查看。

有没有发现，你被“设计”了，你跟着网站的引导，一步步的深入 > 投入 > 获得 > 想要更多，这大概就是内容营销的魅力，先给予的互惠原则。

最后

SaaS 网站设计，应该以“转化率”作为最终好坏的评判标准。

从而，以更有策略性的角度去看待、去深入、去量化。同时，采用其他工具辅助决策和优化，而非仅仅停留在页面风格，甚至只是局限在好看的层面。

当然，这只是开始，因为我还在研究的路上，感谢你的阅读。

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