快手在2018年报中的数据显示:2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人,平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。
如果每个主播年平均带货的视频为10个,那么快手的年GMV为1710亿元,不少于淘宝年GMV的1/16,这个数字已经相当可观。
为什么说快手和抖音等短视频平台踏入了互联网的B面呢?
因为传统的短视频播主和平台的变现方式是广告;而现在不同,用户可以直接在短视频完成整个购买流程,供货商也可以通过在抖音平台和快手平台开店。短视频电商已将短视频供给和履约延伸到了线下。
抖音和快手也大大降低了主播电商变现的难度——在抖音平台,用户只需要发布十个视频并完成实名认证,就可以开通商品橱窗并在视频中添加商品链接;快手政策更加开放,用户只要完成实名认证即可添加商品。
目前两加平台在电商转化效果上,快手平台明显好于抖音。
这和平台本身的定位有很大关系——抖音是平台主导型,用户看什么内容,平台说了算;快手的用户主导性就大很多,用户可以选择自己想看的内容,并且可以优先看到自己关注的内容。
牛奶和一些做抖音短视频的播主沟通过,在电商变现上,抖音播主最大的焦虑点还是来源于内容的分发量。几十万粉丝的播主发出的视频收到的点赞量可能是几十万,也可能是两位数。