这是我们公司孵化的帐号，我们不是单纯的电商 MCN，也在做内容孵化。但现在明显发现，跟我们去年做郭聪明一批账号相比，今年确实会难很多。
这样一个号，我们花了一个月的时间，粉丝达到 100 万，不算很高，但是流量非常好。
一般情况下，现在一个 100 万粉丝帐号，1 万点赞算是正常的。这个号一个月之内登上了两次抖音播放量前十，现在基本上播放量在每条 3000 万左右，数据很好。
这个账号没有主人公，所有的演员都是兼职演员，一天 500 块钱请过来的。然后，我们也没有编剧，只有一个导演，摄影后期都是他自己。这个号现在已经开启带货，一条视频大概能带 900 多单，客单价 100 元左右，不算特别好。
我们看一下战报里面具体拆分出来的几个单品，跟大家分享一下怎么样挑出来直播可能带货效果好。
很多人说都是带货，你们案例做那么好看，为什么一给我带，就带不好了呢？具体原因后面说。
各位品牌爸爸，如果你们想要投直播广告的时候，千万要注意这一点，这是你们看到的战报，可能单场场观 100 万以上，单场流水甚至破千万，我们经常觉得好像这就是真实一样，但这真的是真实吗？
作为一个在一线奋斗的直播操盘手，我这样讲，大家看到的案例都是美化和优化后的结果。
这不能说是好是坏，因为大家做案例包装的时候，都会挑最好的结果呈现。但是你不能因为看到一张战报，就以为自己的产品也能投出同等的效果，它既然能上战报，肯定是最好的爆款。
比如，我们可能会以为这些主播单场单品能够带几百万销量，单品出两三万单，尤其是辛巴，他的数据都很惊艳，大家会以为，要是能跟辛巴合作，自己也能单品销 10 万，单链接卖几百万，但是真的如此吗？
对于品牌跟主播的关系，主播不是没有能力做自己的供应链，不懂货可以贴标，可以去跟工厂合作，像辛巴这样非常能带货的主播，一般都有自己的自营供应链，因为这样可以利润最大化，而且他也囤得起货。
大主播做到最后，自己的工作人员都是几百个人的，他们囤得起货，会把自己的利润最大化。但是一些经常推广的主播，他们是挑品的，不是所有的品都带得非常完美。
我们看一下真实数据，实际上所有 ROI 都起飞的案例，往往在培训老师的 PPT 里。
例如，单场直播可以做到 1：20，1：100，这个真的存在吗？存在，在他们的 PPT 里。
一般情况下，你的媒介，你的主播公司，是不会把这种公司拉出来给大家看的，主播真的有可能某一个单品就卖成这样。大家都要自己先有一个心理预期。
我们不要因为看到一张完美的战报，或者听一些完美的 PR 文，就以为自己的直播投入产出会非常高。
每一个平台做直播，我们都要有投放的心理预期，我不是说一定是这个值，而是当你在投放淘宝的时候，如果你的产出比能到 5-6 万，就是 60% 左右，你要对自己已经打一个及格分了。
当然，我们可以通过直播选品跟主播的匹配，把数据做得更好。但是如果已经做到这个值了，你要觉得已经及格了，不要想着一夜暴富。
尤其是快手，快手做得好，可以得到 1：1 的回报。但是我们自己投放过那么多个主播，我们自己也做直播，1：0.1，1：0.01 真的会出现。
有时候，我还建议客户不要投，因为这个主播不适合你，但他非要选。我们判断的依据是用户画像跟你不匹配，或者这个主播曾经有一些相同品类的失败案例。
所以，尽可能相信你的推荐者，或者说自己去看这个主播的直播，每个品牌在做投放之前，建议大家一定要花一天晚上 3 小时的时间，让你的工作人员或者是自己亲自去看一下这个主播的直播，看他的风格、直播语气到底是不是适合自己。
hzz2003
