一双AJ鞋原价6000元，降价20%和立减1200元有什么不同？思维导图

人生岁月几度寒

2023-03-01

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AJ,

降价

一双普通休闲鞋，原价60元，现在马上要做促销活动，你觉得哪种优惠说法比较好？1）原价60元，降价20%（8折）2）原价60元，立减12元那如果是一双原价600元的休闲鞋呢？1）原价600元，降价20%（8折…

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思维导图大纲

1）原价60元，降价20%（8折）2）原价60元，立减12元

那如果是一双原价600元的休闲鞋呢？

1）原价600元，降价20%（8折）

2）原价600元，立减120元

其实简单算一下就知道，两种说法优惠额是一样的，但是产生的价格认知确实会不一样。

不知道大伙是怎么感觉的，老贼个人的选择是：60元的休闲鞋用 “原价60元，降价20%（8折）” 的优惠说法，而600元的休闲鞋用 “原价600元，立减120元” 的优惠说法。为什么？

无非是想把优惠的直观刺激最大化！

立减12元，感官上优惠比较小，直接就用8折；而立减120元，这个数值的刺激性就大很多，所以选择直接突出，而不是用8折。对高价产品，在降价促销的时候，用实际优惠金额来展示会比较好；而对低价产品，用百分比折扣来展示可能更好。

举个例子。6000元的一双AJ鞋，现在要优惠1200元：原价6000元，现8折or 原价8000元，立减1200元哪个更刺激？9元的一个水杯，现在要优惠1元：原价9元，现9折or 原价9元，立减1元哪个更刺激？可以感受一下。

经常会看到一个很有意思的现象，就是在做促销活动时，对于优惠，很多商家的玩法和说法都会不同。有的商家会说立减，有的会说降价打折，有的说代金券，还有的说返现……那为啥说的都不一样呢？其实核心都是为了更好的促进销售，说白了就是在打心理战。

一方面，促销本就是想最大化提升消费者的价格认知，刺激购买，让消费者觉得优惠力度非常大，很诱人，不能错过。另一面，总是打折不是啥好事，很多品牌不想让消费者觉得他们总在降价。因为便宜没好货的印象已经深入人心，“价格便宜了，肯定质量也差”，这是很多人面对打折的常见心理，于品牌不利。所以很多商家枪口马上一转，与其突出降价还不如强调其得到的好处，塑造消费者占到大便宜的感觉。

比如明明是打8折，有些商家会说 “只花240元，今天就可以买到我们价值300元的产品”。比如明明是全场大降价，有些商家就不说打折，而是说 “只要花68元，就可以任选一件原价的物品”。再比如明明是打5折，有些商家非要说说“今天购买本店商品，全部立省一半价钱”。

不同的说法各有千秋，给消费者的感觉也是不一样的。哪怕感觉上微小的不同，在促销时也可能带来大不同。老贼再给大家举个例子，我会用不同的说法来描述同等的优惠，和大家来个小互动。这是一个开放性的问题，随意凭感觉作答：一件原价800元的衣服，促销优惠400元，下面哪一种说法更能刺激你？A.原价800元，降价50%B.原价800元，立减400元C.只要400元，立享原价800元衣服D.原价800元，现5折E.预付定金50元直抵450元F.预付定金50元享350元超值价

好了，就到这。世界上本来是没路的，走的人多了，搞得我不知道怎么走了。还请大家留言回复你的答案，给老贼指指路！

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