5年前的「私域流量」？思维导图

清风浅

2023-03-01

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私域流量

现在微信越来越火，随之而来的微信营销也是遍地开花。这不，我楼下一对60后夫妇开的水果店也做起了微信营销，在门口弄了个易拉宝，扫描二维码加微信。

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思维导图大纲

2个多月前我陪女友去买水果，她买她的，我站着无聊，正好看到店门口易拉宝，提示信息是 “欢迎扫描添加XX微信”，没有任何的诱惑性信息，不过出于习惯我还是加了一下。要命的是，一个月我都没看到这个微信发任何信息。很显然，这根本谈不上微信营销。然后又一次去买水果的时候，我和大爷主动聊了一下，当我问及为什么放这个扫码易拉宝，他说看别人都有，这肯定是一个趋势，然后他们也弄了，为了吸引别人来买水果。

不得不说，大爷看得很透，不过只看到表面，没有深入的去了解这个东西，也没有落到实处。我们聊了大概一个小时，大爷的眼睛聊得直放光，果然是生意人，我一说他就嗅到了商机，不过从聊天中我也看出来，水果店只是他们消磨时间的，没打算做得多大，而且对于互联网的一些东西他们也不是很懂，老两口现在不缺钱，就是想舒舒服服的。我针对性给大爷说了几个建议，应该能起到实质性的效果，也不会影响他们打麻将。

1、店门外的易拉宝不要只写扫描加微信，加一些诱惑性的信息，比如送东西，比如打折等，这个我没有多说，因为老板做了这么多年生意，这方面他比我懂；2、微信加了不是一个摆设，经常要发一些信息。不过你不要指望老两口去认真写文案，显然不可能，怎么办？我的意思是可以经常发发水果照片，特别是刚进货的新鲜水果，可以发一些优惠信息或哪些水果现在降价了。没事给人点点赞，有时间就点。

3、微信附近的人，这是很大一个商机，大爷最爱听这个。因为是在小区卖水果，都是小区里的人来买，所以我建议老板把他的微信昵称就改成水果店的名字，没事就用微信加加附近的人，验证信息明说就行，就说是小区XX水果店。

4、在小区几个入口和人群经常聚集的地方贴上微信的宣传单，不过大爷肯定不会去发什么传单的，也不会找人发。说到这个的时候，老板开玩笑说，又得给保安塞几包烟了。

5、和旁边送水的合作，这水果店旁边就是一家小区送纯净水的店，我的水也是找他们家的。可以把二维码宣传单给他们，然后他们送水的时候顺便给别人就行了，也可以直接贴在桶上。老板说，这个容易，因为隔壁店老板和他很熟，经常一起打牌，说一声就行。这就是人脉啊。

大概的我就说了这几条，其实还有很多，不过针对老两口这就可以了，做营销不要贪多，我敢说把这几个做好就非常不错了。结果也的确验证了，不然我也不会写。现在大爷跟我说搞了差不多一个月，多赚了不少，准备继续搞，他没说多赚了多少，我也没问，不过我女友的水果算是有着落了，我也不容易啊。

所以说，微信营销不能停留在表面，营销就是营销。而且有时候营销其实很简单，没有那么多复杂的东西，你也不要搞得太复杂，往往很多简单的方法就可以获得不错的效果。比如这家水果店，我没建议多么复杂的营销手段，全是简单就可以完成的，相信老两口执行了50%就不错了，不过效果仍然不错。小区还有其他水果店，相信要不了多久他们也会这样做起来，商人的学习能力是非常强的，所以到最后还是比执行力。

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好了，这就是5年前的一个经历，应该算是所谓「私域流量」的玩法，对吧?

不过，绝对算不上是系统完善、全链路打通的优质方案，如果拿这样的方案给甲方，估计饭碗都得没。

但是，在我看来，营销不是高大上的概念，更不是指点江山激昂文字，营销就是成王败寇。换我做这家水果店，干垮了也不一定。

大品牌有他们的私域玩法，小店也有小店的玩法，没有谁更牛，你大品牌的那套做法放在老两口店里可能一文不值。同样，小店的玩法在大品牌大市场也行不通。

就像现在的很多营销运营手段，一线城市有一线城市的做法，7线小城也有你觉得LOW的做法，但实在，管用！

别指望出现个新模式（比如私域流量）就能让天上掉馅饼，关键还是在于找到适合的打法。

叫什么概念不重要，有用最实在。

什么叫有用？

他能懂，他玩得了，他玩得起，他真的会去做，他做完效果不错。

还是那句话，站在巨人的肩膀上，能看见参天大树，但想要自己也变成参天大树，那就得在实践中去摸索和总结了。

营销并非得高大上，并非得大创意，在不同阶段用不同的策略解决对应的问题，就是好营销。适合，比高逼格重要！