社交电商的最大魅力在于让零售回归人与人的关系,一种有温度,有情感的交易。再理性的交易也都有感性的一面。
无论是微信个人号,还是企业微信,当员工邀请客户添加企业微信(微信),都在把客户视作“人”,甚至“好友”。不论你是否真的做到把客户当朋友,但要想赢得信任,你都无时无刻提醒自己“把客户当朋友”,这就是社交。
在互联网经济的20年,企业们习惯称呼客户为“流量”、“韭菜”。很明显,这些带有功利甚至贬低的字眼,直接反映了对客户的不尊重。
有一个段子,说顾客在海底捞上厕所,从递湿巾,到递纸,前后3个人服务。顾客感动哭了,这何等公民,能受此等待遇。段子归段子,海底捞尊重顾客,把顾客当朋友比大多数中国企业要做的好。
“经营客户,创造客户价值”是个幌子。我在私域流量或超级用户课上,我常常让大家默念对比下:把客户当韭菜,把客户当资产。你可以试着感受2种情况下,你的心理变化。
过去躺着都能赚钱,增长太容易,企业对客户没有敬畏之心,于是拼命的营销客户,哪会记得什么经营客户。
今天环境变了,存量市场来了,生意难做了,客户选择更丰富了。一味拼产品,拼价格,牺牲利润,企业难以生存。于是,企业开始建私域流量池,重视经营客户关系,延长消费周期,从而挖掘更大客户价值。
所以,把企业微信当作私域流量池,让真实的人去服务真实的客户,这就会产生人与人之间的温度。
企业微信开启了“人即服务”的理念,这是在重塑商家跟消费者之间关系,号召归回“经营客户”的零售本质。
上面两点是从商业、经营,更宏观长远价值来看企业微信3.0,这也是想建立持续增长的企业需要体会到的。
我的理解是这样:
我们谈论企业微信的时候,不是谈论微信的11亿流量,不是谈论朋友圈或微信群,也不是谈论私域流量。
它是一次企业最低成本靠近用户的机会,最低门槛实现数字化转型的机会,它让企业开始意识到顾客不是“韭菜”而是“朋友”。
从微博,公众号,微商,到抖音兴起,所有新平台崛起时,中国从来不缺摇旗呐喊者,而讲冷静而愿意讲真话者。“宁可做错也不错过”让多少企业栽倒在风口上。
虽然我认为企业微信的价值和意义重大,但它当前能给企业带来什么价值呢,企业如何利用好它?这是另一回事。