单场销售额从5万增长到500万，100倍的交易增长从哪来？思维导图

所谓永远

2023-03-01

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直播

电商直播赛道上，西瓜视频也来了！单场5万到单场近500万也不过半年时间 “百分之百泰国原装进口乳胶枕，对于有颈椎病的人来说特别好，现在给一个最低价，139元!还有泰国进口原液国产乳胶枕…

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思维导图大纲

2019年6月，美姐在开通西瓜视频账号“美姐说”，6月18日首次开店当天，美姐在西瓜视频直播单场是5万的流水，当时就已远高于线下实体店的售卖进度。

如今从单场5万到单场近500万，也不过半年时间。

十位县长西瓜视频直播“带货”

三天销售近300万

“大家也知道，自从新型冠状病毒肺炎疫情出现以来，我们线下实体店无法正常营业，多地物流也受到影响，这让县里农户种植的农产品销售受阻。这次在西瓜视频直播希望帮助农户们把滞销的龙门年桔卖出去。”

广东龙门县副县长罗光少将直播间搬到了果园。为了鼓励大家多多购买家乡的水果，罗县长还多次在直播间内发放优惠券并开展抽奖活动。生动、接地气地售卖让龙门县直播间人气不到一小时就超过了100万。

随后，西瓜视频三农创作者“乡野丫头”的连线加入，更带来了大批关注特色农产品的网友。

罗光少表示，“活动中的优惠券等均由西瓜视频支持，平台做了很多工作，希望帮助我们优质的农产品走出村寨。”最终，龙门年桔通过直播共计卖出10万余斤，销售额近40万。

右为龙门县副县长罗光少在西瓜视频直播间

疫情期间，主题为“齐心战疫，八方助农”的直播卖农货活动正在西瓜视频火热进行。

三天里，10位县长在西瓜直播间中，卖出十余种特色农产品，总销量超50万斤，销售额近300万元。

据悉，这场“齐心战疫，八方助农”农产品直播售卖活动，由西瓜视频联合今日头条、抖音共同发起。各平台设立“战疫助农”话题专区，帮助各地农产品找到销路。

其中包括广东长岭村400万斤黑皮冬瓜、四川金堂县900吨胡萝卜、云南红河州100吨红皮土豆等。据透露，目前已通过线上平台销售农产品265万件，通过信息对接促成企业线下采购农产品约250万斤，总体销售额达1.13亿元。

西瓜视频相关负责人表示，如果有销售困难的农户、原产地政府工作人员、产地生鲜电商公司或内容电商的从业者需要销售支持，可通过西瓜农人官方账号联系平台，平台将积极助力优质农产品的电商销售。

自去年年底上线商品橱窗功能、开通直播带货以来，西瓜视频对外似乎并无太大的动静。

如今，西瓜视频在疫情期间狠狠发力，似乎是为自己在电商直播赛道中铺路。

西瓜视频求变

电商野心有增无减

西瓜视频是头条系短视频产品，用户聚焦三四线城市，以男性为主，年龄偏大。

一直以来，西瓜视频最受欢迎的内容往往是军事、社会新闻这一类。而从2019年开始，西瓜视频接连发力VLOG、微综艺等内容，甚至还有电影。

近日，有B站UP主在网上发文，西瓜视频编辑邀请她入驻平台，并承诺新人会有较多的扶持。该UP主进一步表示，目前不少B站UP主都受邀并且入驻了西瓜视频。

引入UP主也是引入更为年轻化的内容，可以看出西瓜视频想要做出的改变。

如今打开西瓜视频的首页，除了美食、搞笑、娱乐等短视频品类，还有电影、动漫、综艺等长视频内容。

2019年，西瓜视频还大力发展直播，依靠千万赏金计划，对外大量拉新。不管是秀场直播还是游戏直播，西瓜视频都占有一定的比例。

从内容品类到内容形式都变得极为丰富，多样化的内容生态凸显了西瓜视频想要做多元社区的野心。

从这一点来看，引入带货达人是平台发展需要，发力短视频和直播电商，可以进一步丰富平台创作者类型。同时，电商向来是变现的重要途径，发展电商也是增加平台的卖货渠道。

另一方面，从行业竞争的角度来说，字节跳动对于电商的野心有增无减。

说起头条的电商野心，面对有不同诉求的用户，头条将其拥有的每一个功能，都拆分成了一个app。

仅仅一个“短视频”的大分类，就拆出了西瓜视频，火山小视频（现已与抖音合并为“抖音火山版”），抖音。

这三个app，都可看做头条为了与快手“抢地盘”所准备的预备队。

抖音更具时尚调性和社区属性，火山小视频则瞄准“三低”人群，西瓜视频中既有小视频，直播，也是三者之中唯一可以承载长视频作品的平台。

最大优势是流量推荐

事实上，目前已经有公会和机构涉水西瓜视频电商。

据西瓜视频的一家公会负责人表示，他们旗下开设了一个专门负责电商业务的部门，近段时间，团队孵化了一个电商账号，1个月涨了22万粉丝。

不久后，该达人在西瓜视频进行了直播带货首秀，据公会负责人表示，其电商转换效果还不错。目前达人在西瓜视频开设了自己的店铺，主要售卖美妆和日用品。

据了解，西瓜直播电商已经铺好了电商基础设施，开通电商工具箱的主播可以插入来自淘宝、天猫、京东等平台的商品货源，通过直播带货销售商家的商品赚取佣金。

主播可以点击直播间的购物车解说商品，除此之外，也支持在直播间插入商品的优惠券。

西瓜视频近日也是动作不断。西瓜视频于2月发布了淘金达人掘金计划，在全网（快手和淘宝）招募直播和短视频达人，并计划在2月完成不多于35位达人的引进入驻，并对不同等级的达人给予了不同的资源奖励，达人分级及入驻激励如下：

另外，大年初一《囧妈》在西瓜视频上线也给西瓜带来了下载量的猛增。西瓜视频在app store 的排名一度跃升到免费榜第一名，这些流量红利在西瓜直播上也有所体现。

其中，值得注意的是，与今日头条的密切合作和APP之间的联动也是西瓜视频的独特优势之一。“

业内人士对此表示，相比于其他平台，西瓜视频除了流量推荐外，暂时没有特别突出的优势。“但仅是这一点，就足够商家重视起来。”

今日头条无论是日活还是总用户量都比西瓜视频的量级更大，在头条的西瓜视频及直播入口会带来很大流量。

今日头条里的直播都是西瓜视频的直播，新闻资讯类的APP能够给西瓜直播导流，这是很有想象空间的。

电商直播赛道上，越来越多平台入局，一场新的“抢人大战”也慢慢浮出水面。西瓜视频能否成为头条系进军电商直播的关键棋子，目前依然有待观察。

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