线上app、线下桌游店全都是竞争对手,所以在这个阶段最重要的就是,突破重围——让用户注意到产品。
桌游店主要消费者为年轻人,首先把渠道选择出来,并分好类——免费的、付费的。选择渠道的时候,可自己模拟用户行为路径程或向用户调研得知。
曝光类型非常多,如决策类的大众点评、美团,他们平常娱乐的抖音,找位置的时候百度、高德地图等。
这些曝光分为免费、付费项目,同时根据目标用户的习惯,也会在常去网站app上投放(因为桌游店,带有一定活动、社交性质,所以在豆瓣小组、活动上都进行了软文投放)。
然后进行策略组合,重点是组合多种投放类型,选择低成本、覆盖多平台的组合。
一开始注册所有免费项目,申请小商家入住:覆盖用户购买选择渠道——大众点评、美团商家注册信息;用户查找位置方法——百度、高德地图的位置申请。
这些在网上都有针对to b 商家开放的入口,提供相关资质即可注册。等曝光足的时候,一些付费合作,如抖音推荐等会主动找来合作,不过这种多为付费。