在品牌营销的世界里,每隔一段时间都会诞生新的“营销奇迹”。
近日,完美日记联合Discovery跨界合作推出十二色动物眼影盘。首推的小狗盘,选用李佳琦的狗狗Never作为“代言人”,里面的12种颜色则是李佳琦根据Never的12种情绪选择的配色,分别为无辜的、有活力的、热情的、好奇的、温暖的、梦幻的、害羞的……
2016年,完美日记正式上线,2017年,注册天猫旗舰店,2018年,首次参加天猫双11活动,2019年,成功摘得国产彩妆销量桂冠。即使在疫情之下,完美日记依旧交出了一份漂亮的“成绩单”,不仅在线上完成逆袭,2月淘宝直播销售环比增长170%,其线下店的拓店计划也未受到疫情影响,仍将有序进行。
那么,这个创立不足4年的年轻品牌究竟是如何快速做到了美妆类品牌的NO.1,这背后究竟有什么隐藏着那些品牌营销逻辑呢?
本文将从多个维度,与大家一起聊聊完美日记的“制胜法则”。
一、完美日记崛起的秘密
我们可以从一个爆品公式入手,即爆品=供应链*红利*流量。按照这个公式能从中窥见它迅速崛起的秘密。
1、国货红利。近几年,在国潮的带动下,年轻消费群体对国产品牌的接受度越来越大,给完美日记提供了突围的机会。
2、品类体质。随着人们的消费水平不断提高,消费者基本生存需求得到了满足,进而转向对“颜值升级”的追求,越来越多人开始注重自身外部形象。因此,美妆品类这几年高速增长,完美日记抓住了美妆切入,其实就是抓住了品类红利。
3、优化供应链。增长黑盒GrowthBox发布的Angry Alan对完美日记的分析中,统计了完美日记从2017年到2020年一共备案了近千个SKU,总计合作了数十个代工厂。而其主力代工厂更是大牌同款,如欧莱雅、Dior等,也就是说在品质可以直接与大牌媲美。
同时,为了更好地和代工厂合作,完美日记招募了不少的驻厂代表。好似买手一样,驻扎在各种货源地,一有什么新的产品或者是包材立马就排列组合一下,迅速就可以迭代出来。
二、完美日记的营销策略
具备爆品的几个因素后,就需要品牌营销大法出场了,下面,就来看看完美日记的营销策略具体包含哪些: