抖音运营方法论：3大准则和6大定位心法！思维导图

久别情深

2023-03-01

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抖音运营

首先从短视频的运营来说，风口已经吹起来了，在没有出现新的内容媒介的情况下，仍然会成为主流的传播载体和趋势。

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思维导图大纲

1.定位的重要性

因为短视频app都有智能算法，可以把你的视频精准的投递到喜欢的用户手上，只有喜欢的人才能认识到视频的价值，并且给你点赞留言转发。

只有精准的定位，才能提高用户的粘性，用户关注以后，会经常想看你最近发布的内容，因为你的定位，是符合他们口味的，我们要做的就是投其所好，所以第一步定位要设计好。

短视频推荐机制的四大核心是：完播率、点赞率、评论率、转发率。

2.分析法

今天我给大家介绍一个了解自己的分析工具叫SWOT分析法。

里面每个字母都代表一个判断指标，其中S是优点，W是缺点，O是机遇，T是威胁。

S是优点，就是要知道自己的特长，比如秀唱歌，跳舞的才艺，还是极具搞笑的天赋或者是有原创能力等等。

总之，要把自己的优点找出来，像抖音里面的浪味仙浪老师，他经常出去给老板上课，这个上课就是说给老板证明，自己吃的特别多。

因为发扬了，自己能吃的特长，现在也做到了几千万的粉丝，所以找到优点，特长是至关重要的。

你的特长决定了你定位的大方向，不一定要求你拥有专业技能。只要是你有自己的特点，就可以怎么发挥自己的特色的。

给大家介绍一个简单的方法，你在刷抖音的时候，多留一些你自己感兴趣的博主，然后对着博主拍的视频进行翻拍，即使翻拍，不完全一模一样的，你拍的作品和博主不同的地方，就是你的特色。

你也可以根据这一点，打造出属于你自己的专属IP，这就是你独一无二的特点。

W代表是缺点，我们知道缺点人人都有，不用为此懊恼，我们要做的就是，如何扬长避短。

高明的做法，是把缺点作为自己的一个招牌，一个标签。就比如抖音特别火的代古拉k，主页介绍写的是“专业毁舞蹈一百年的157cm82斤的小黑猴”。

简单一句话，就把它这个缺点都暴露了出来，但他如此开诚布公的，把缺点说出来以后，反而人们就不想吐槽他了，甚至还会接入他的一些缺点，觉得他有些可爱。

所以说，有些时候把缺点转化成一个好的标签去经营去营造，这也不失为一种利用缺点的方法。

O是代表的机遇。平台每天都会有热搜的榜单，只要你发布的内容带热搜的榜单，平台就会给你更多的推荐机会。

还有一些日常的固定或者突发热点，你只要好好的去跟，去策划的运作，一定也能获得很好的阅读和播放量。

尤其是我们确定一个定位以后，观察相同定位的其他博主，这些都是我们的竞争对手，要看他们具体都有什么特点。

不要跟其他人重复，要做到差异化，要做到自己独一无二的特色，就像教做菜的美食博主，抖音上有千千万，这里粉丝最多的就要属麻辣德子。

他不仅粉丝超过3000万，除了有精湛的美食技艺，讲解方法以外和其他人不同的是，每次视频中，他都会双手合十向大家鞠躬感谢，他的谦卑打动了很多的观众，说得的是抖音上最尊重观众的博主，有了这个差异以后，他往往无往不利，成为最火的美食博主。

上面讲了SWOT法，还有三大核心心法帮你成功。

1）抖音运营的三大心法

专一，独特，有梗

首先是专一，我们来分析一下为什么说普通的账号一直火不起来。

如果账号就像大杂烩一样，就会给别人一种不确定性，他不知道你下一个视频是什么呢，无法满足用户预期，所以说，一定不会火。

如果你想的抖音占有一席之地，有明确的定位，才能吸引人，比如说抖音上的陆超，他的3000多个视频，都是目不转睛，面带微笑的，同时穿着自己的格衬衫。

说的各种各样的祝福，最后一定会有一句真好，结尾看似无聊的方式，恰恰是让别人记住他的方法，只要一提到真好，就会想到他。

就是这样来回重复，加深了用户对他的印象。

这就是他的定位第二点是独特，每个人都有每个人的特点。

我们要善于发现，自己和别人不同的点，漂亮的皮囊，千篇一律，有趣的灵魂，万里挑一。

只有不同别人的地方，才能被记住，抖音上有几千万粉丝的黑脸v，他是一个集技术与创意于一身的男子，而且他的配文都非常戳心，但是抖音上并不缺此类的用户，那么，他为什么这么受人关注的，是因为他从不露脸？

他的粉丝就会认为，黑脸V，是不靠颜值吸粉的，靠的是很牛的创意和剪辑，同时他会给粉丝有非常大的神秘感，让粉丝非常好奇，他到底长什么样子。

黑脸v的定位，是恰到好处，在抖音里被很多帅哥美女刷屏的时候，黑脸V这样的黑脸低调，显得他和其他人完全不同。

第三个要素，是有梗。很多时候我们记住一个人，他做了一件很搞笑的事，或者说过什么很好笑的话，你见到他，我就会想到这件事情，你看到某件事，就会想到他，这就是他的梗。

李佳琪在抖音的获赞数是1.7亿，粉丝数是3064万，为什么他有这么多粉丝呢？

为什么在他突然走红的那段时间，我们身边总会有人听到有人模仿他的口头禅，买他买他，OMG，我的天哪，太美了吧，这几句等成功吸引到了很多人。

这就形成了定位的这一点，包括最近特别火的韩美娟，“百因必有果，你的报应就是我”。

提到这句话，就会想到韩美娟呢，非常浓厚的妆以及非常吓人的造型，让大家过目不忘，甚至在梦里都会梦到他。

2）六大定位法

① 年龄反转法②性别反差法③观念搬家法④生物反差法⑤典故定位法⑥对位法

① 年龄反转法

第一种叫年龄反转法，这个秘诀就是说，所设定的人物、性格行为与实际年龄不是特别符合，从而让用户产生差异感。

通俗点说，大家看小哥哥小姐姐谈恋爱早就看腻了，因为太多了，你随便拍个老爷爷老奶奶与小哥哥和小姐姐那种吃醋的爱情故事，一定有很多人看。

比如说，之前很火的北海爷爷，是70多岁的高龄。但他依然神采奕奕，步伐稳健，举止优雅，最重要的是，他非常会穿搭。

还成为很多公号研究的对象，在我们普通人身边到了这个年纪的爷爷奶奶，往往都不会注重精致，一些年轻的帅哥，美女，穿搭博主和他比起来，都变得没有那么吸引人。

北海爷爷 | 面膜换猫粮

比如说，抖音特别火的一个账号，叫江湖大妈，里面的罗美丽和苞娜，那他们俩是一个老年姐妹，年轻女孩反而就特别喜欢看这个。

老年闺蜜，因为他们演绎出了年轻女孩，那种我为闺蜜两肋插刀的感觉，同时他们又是老年演员，大家会对他们的宽容度变得极高，因此，他能很容易胜过其他的定位。

②性别反差法

然后第二点是性别反差法。

顾名思义、性别反差法就是男扮女装，女扮男装。

李玉刚唱贵妃醉酒的时候，就体现出这种性别反差。再说一个印象深刻的事，一个性别反差的博主叫多余和毛毛姐。

多余和毛毛姐 | 回家过年

一人分饰两角，在这假头套模仿女生的行为举止，男孩很柔弱，女孩很大气，更能引起别人的注意，加深别人对你的印象。

③观念搬家法

第三点是观念搬家法，观念搬家法，就是不符合常规的，一些观念。

比如抖音上的管叔，那个男人不是用女朋友淘汰的手机，我新买的手机，你怎么不抢，你算什么女人？你有尊重过我吗？

我们两个出去玩，你却不让我给你拍照，你算什么女人？女人不麻烦，还叫什么女人？谈恋爱你根本不知道，我想要什么？管叔的方式，就是以独特的方式一直用这个，你算什么女人？

你根本不知道我想要什么，然后揉乱头发的形式来给自己设定一个成功的人士。

你算什么女人？我要给你讨个公道

你男生会不会想？让女朋友特别拜金又会懒，得帮女朋友拍照，更不想用女朋友淘汰的旧手机，而管叔用了一个和普通大众完全相反的概念，在一众博主中脱颖而出，还有很多女孩子心中期盼的男友样子，所以说，管叔俘获了一大批女粉丝。

④生物反差法

第四种是生物反差法，就是把生物当成人，比如说，我们用猫狗来讲人的故事，抖音上的大V哈K，目前粉丝702万，获赞8028万。

用人的画外音，人来给狗的心理活动配音，配合狗的行为，表情就会很有趣。

哈K | 狗狗的心理配音

⑤典故定位法

第五种叫典故定位法，以传说中那些人物作为定位。比如月老玄七、孟婆十九，仙女酵母，他们不仅仅经营这个人，还告诉你生活中的道理。

教你如何谈恋爱了，还有穿越三界的能力，有困难的痴男怨女们。看到他们忽视的一面，和被忽视的真相，告诉你应该如何关心，体贴彼此。

仙女酵母，在一个神秘的古堡中，每天都可以接到不同的人打来的电话，虽然打电话的人不同，但讨论的都是我们身边的事情，让人感觉到，非常接地气，又带点神秘玄幻的色彩。

仙女酵母 | 仙女的神秘玄幻色彩

⑥对位法

第六点是对位法，就是要场景切换法，顾名思义，就是把一些我们日常生活中做的事情，换成另外一个场景去做。

比如，办公室小野在办公室里吃饭的故事，你可以看到，用饮水器去吃火锅，用电熨斗制作烤冷面，极大突破了我们的认知。

把我们认为只能在厨房里干的事情，在办公室里做，极大的突破了我们的认知，打破了思维定式。用的都是生活里常见的道具，根本想不到这些东西，原来还能做菜，让人听完以后，耳目一新。

办公室小野 | 奇葩电熨斗烤冷面

6大定位方法，可以自由选择，把场景进行重组，可以擦出不同的火花。

最后，总结一下。如何去拍摄，如何做投放等等，其实都是短视频运营的“术”，找准核心的定位，才是短视频运营的“道”。

如果定位找不准，那么后续的内容生产和制作，都会前功尽弃。

因此，定位在短视频制作中占了一个非常重要的位置，就像扣扣子一样，如果第一颗扣错了，后面扣了再对离成功也越来越远，所以要认识到定位的作用。

不仅在短视频，在日常生活中，我们要积极的去发现自己的定位，可以运用在内容运营的方方面面。

我见过很多想从抖音里面捞金的人，最终都铩羽而归。原因也很简单，大家都在变得越来越专业了，之前靠抖机灵赚点钱的人，已经做不下去了。

因此，对于小白而言，学习是非常重要的一环，你要把所有的知识点串起来，并且灵活运用，学习是必不可少了。

本文作者：@李小柒

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