喜茶多款产品涨价2元上了微博的热搜，尽管只是涨价2元，但还是被广大奶茶女孩怼到了热搜。
本质上是对本来就不富裕的我们雪上加霜，特别是有的产品价格突破了30大关，更让网友们感到不值。
喜茶涨价了2元，但是用户的反应还是很强烈。所以关于如何通过价格营销让消费者感到便宜去下单至关重要。喜茶涨价背后，有哪些营销套路？
尾数定价策略 （Mantissa Pricing） 是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。
这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略 的一种，这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场，从生活日用品到家电、汽车都采用尾数定价策略。
利用“尾数定价”，可以使消费者产生特殊的心理效应：
标价99.95元的商品和100.05元的商品，虽仅相差0.1元，但前者给购买者的感觉是还不到100元，后者却使人认为100多元，因此前者给消费者一种价格偏低，商品便宜的感觉，使之易于接受；
带有尾数的定价可以使消费者认为商品定价是非常认真、精确的，连几角几分都算得清清楚楚，进而产生一种信任感。另外还图个吉利。
某些数字常被赋予一些独特的含义，孕妇装店的经营者在定价时如能加以利用，就会促进销售。
例如，我国消费者普遍喜欢尾数为6和8的价格，认为这样的数字比较吉利，如果经营者将孕妇内衣定价148元，销售效果就会比定价150元更好。
价格锚点的意思是用一个比较价格来衬托现有的价格，从而突出产品的价值，这个比较价格就像锚一样，让用户有一个参考值，所以这个预先设好的比较价格就叫做价格锚点。
价格锚点的关键在于商家如何建立锚点，使消费者感觉自己购买的商品是有价值的。
相信大家都去过星巴克买咖啡，细心的朋友可能会发现星巴克不单单卖咖啡，而且还卖矿泉水，但是矿泉水只卖依云矿泉水。
定价22元的依云矿泉水在消费者眼里就相当于价格锚点，一个参照物，一瓶矿泉水都22元了，显然喝一杯咖啡要划算的多，所以消费者会心甘情愿的买一杯咖啡，很少有消费者会在星巴克里买依云矿泉水。
作为星巴克的竞争对手瑞幸咖啡经常会给用户发很多优惠券，瑞幸咖啡的定价很高，基本和星巴克的价格相同。但是通过优惠券的折扣后，就会发现价格很低，很优惠。
这里也运用了价格锚点这个原理，瑞幸咖啡商品的原价相当于价格锚点，用户实际支付的价钱往往会和原价相比，使用户感到很便宜。
星巴克和瑞幸咖啡都运用了价格锚点这个营销策略来促使用户下单，但是两者还是有细微的差别，星巴克主要通过设定用户熟悉的事物作为锚点。
而瑞幸咖啡设定的锚点是商品原价，所以大家如果要设定价格锚点的时候也可以从这两个角度入手。
认知基模是属于认知心理学的范畴，在文案方面得到了广泛的应用。
认知基模的意思就是寻找用户已知对象，与用户已知的对象建立关联，这就叫做认知基模。关键点在于就是通过认知基模撰写的文案可以在用户的脑海里浮现画面感。
如何通过认知基模让用户感到占到便宜了，本质上让用户对价格有着基本上的感知，所以可以通过转化成用户熟悉的事物来让用户感到值。
Gloria
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