在流量红利消失殆尽的今天,我们不得不在应用市场进行付费投放,或者拓展一些异业合作以量换量。
那么,如何才能知道什么渠道的量比较优质,如何用最少的钱带来最优质的量,通过不断的调整资源分配优化渠道构成使得渠道投放的ROI效率最大化呢?
本篇文章的渠道评估思路主要是将渠道表现拆分为ROI及Engagement这两个维度来进行矩阵分析,通过发现问题再进行下一步的拆分。
很多公司都会投放非常庞大的费用在APP的渠道推广上。
在流量红利消失殆尽的今天,我们不得不在应用市场进行付费投放,或者拓展一些异业合作以量换量。
那么,如何才能知道什么渠道的量比较优质,如何用最少的钱带来最优质的量,通过不断的调整资源分配优化渠道构成使得渠道投放的ROI效率最大化呢?
下面我会以电商产品为例,聊聊渠道流量的一个很简单易理解的评估思路:
电商产品要促进用户转化、提升成单量,主要存在三个阶段,即流量、互动和交易:
以上三个阶段构成了电商产品的转化漏斗,促成用户转化。
那么,如何判定某个渠道带来的用户是具有高转化意愿、高价值用户呢?