做视频号到底是怎么赚钱的？（深度解析）思维导图

饮尽岁月

2023-03-01

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视频号

其实很多人之所以迟迟不做视频号，不发布视频，还并不是不知道自己到底要发什么内容。

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思维导图大纲

视频号赚钱的1个入口、2个阶段、3个思维、4个变现形式：

一、1个入口：

这里我主要指的是视频号视频底部的公众号文章链接，其实目前所有的视频号变现方式，都必须经过这个公众号文章链接为入口。

视频号就像一个水库，我们想要把水库里面的水引流到我们自己的池塘（私域流量池），必须要有一个管道，而这篇公众号文章，就是这条管道（入口）。

别小看这个入口，我们暂且按5%的打开率计算，当然很多比如个人IP类型、影视类型的，视频底部文章打开率甚至可能达到10%。如果我们的视频有1000人观看，意味着就有50人会打开这个文章链接，10000人观看视频就有500人打开，如果有10万人观看呢？是不是就有可能是5000人打开这篇文章？

大家注意，一个视频10万+播放量，并不难，但是一篇文章5000人打开阅读，你的公众号得要多少粉丝？我们按5%的打开率计算，需要10万粉丝，而且这个打开率算是比较高的了。而公众号能做到10万粉丝，不是一两天的事情，可能是一两年，但是一个视频获得10万+播放量，却可以在30分钟内就能完成。

二、2个阶段

视频号变现赚钱，跟抖音有很大的区别。

我们做抖音，你是不是至少要做到1000个粉丝，开通商品橱窗，然后才能卖产品赚钱？

而视频号呢？其实是一开始就能赚钱，也就是你发布第一个视频，其实就已经可以开始赚钱了。

怎么理解呢？其实很简单啊，你们明白了“1个入口”，你就明白，如果你的第一个视频假设有1000人观看，是不是就可能有50个人打开你的公众号文章了？文章链接，是所有视频号都可以无门槛添加的，不需要1000粉丝这样的门槛，开通视频号，发布视频的时候就可以添加。而这50个人中间，是不是完全有可能会有人购买你的产品，或者添加你的个人微信，然后在你的个人微信购买成交？

为什么50个人会有人付款？原因很简单，他要是不感兴趣，不会点击你这个链接进来的对吧？所以实际上你那个公众号文章链接，既是一个引流的入口管道，同时它还是一个过滤器。

那2个阶段，指的是哪两个阶段呢？

这里说的2个阶段，一个是“小而不稳定的流量和收益阶段”，一个是“大而持续的流量和收益阶段”。

第一个阶段，也就是小而不稳定的流量和收益阶段，属于每个人，每个视频号都有这个福利，从你发布的第一个视频开始就已经拥有这个能力。这个阶段跨越的时间，可能会持续很久，比如你一直找不到定位，找不到适合你的那种感觉，你的流量和收益就会一直很不稳定。当然你完全可能会因为运气好发了一个作品播放量10万+，引导了公众号，进行了各种收益变现。能卖多少钱不好说，看你是什么产品什么服务，什么价格了。

第二个阶段，也就是大而持续的流量和收益阶段，这个属于20%的视频号。属于找到了自己的定位，并且能持续输出优质内容的账号。几乎每发一个作品都会有十几万，甚至上百万的流量，如此大的流量，带来的收益自然更加丰厚。

不过这里，我要提醒大家的是，不是所有人都是一开始就在第二阶段，而是从第一阶段不停的优化迭代，不停的更新，直到某一天找到了感觉，也就升级到了第二阶段。

三、3个思维

第一个思维：流量思维第二个思维：个人IP思维第三个思维：工具思维

1、什么是流量思维？

就是管他三七二十一，我也不露脸，我也不用自己的声音，我直接从其它视频平台“搬运”，我这里说的搬运需要一些小技巧，比如二次剪辑。

因为视频号跟抖音、快手、小红书、b站不是一个平台，所以平台识别是否原创、是否搬运具有一定的局限性和难度，所以E客先生建议大家搬运要趁早，同一个视频用的人多了，自然就识别为搬运了，所以最好是做一下二次剪辑处理，以免被平台识别为搬运和侵权而降权限流。

我们有一部分同学，用这种方法，已经脱颖而出，视频10万+播放量很轻松就上去了，有同学的视频号粉丝早就突破了60万+。昨天还有2位同学给老师报喜呢。

我就实话告诉大家，这些同学的视频号，根本就没有什么真人出镜。就是用人家的内容，来吸引流量，然后再进行流量的转化。

这种方式其实是适合所有人，制作门槛几乎为0，并且还是精准粉丝。

流量思维还要一种好处就是，可以把这些流量卖很多次。什么意思呢？就是公众号文章链接不一样，可以放不同的内容，不同产品，不同的二维码。所以这些流量，其实是可以卖很多次的。

这个就是典型的流量思维。你或许没有产品，没有服务，但是你有流量。随便对接个课程，产品，项目啥的过来变现，还不是很简单的事情？

2、什么是个人IP思维？

这个指的是基本上是真人出镜类的视频，包括搞笑、娱乐、正能量、知识分享等等，个人IP号有一个显著的特征就是真人出镜，有这个人的IP人设。

在行业里有点名气的人，企业高管老板，具备一定的知识储备且愿意分享的人等，这些人毫无疑问首选个人IP。

作为一般的普通人呢？不是不可以做ip，而是需要去练练，不管是表达，还是演绎，还是观点等等都是需要去优化和提升的。想要不认命，就只能拼命了。

视频号给到每个人都是一次机会，时代给了你机会，你也要给自己多一点机会。因为在所有的视频号类型里面，个人IP的营销价值、商业价值是最大的。粉丝和客户很多时候选择购买的产品和你合作，产品和项目算一个方面，但是驱动他做出最后选择的时候，其实更多因素是因为你这个IP人设，就是因为你这个人，他喜欢，他觉得靠谱，觉得专业，才有了后来。如果你无法理解，你看看抖音上那些有点粉丝量的个人IP号发的短视频和抖音直播就知道了。

我这里要很郑重的提醒一下，个人ip这条路很漫长，你可能很长一段时间找不到感觉，所以很多个人ip第一阶段实际上是不赚钱的，也不要去考虑赚钱，因为那都是小钱。个人IP最好的方式是，先做内容，先吸引粉丝，先把账号权重做起来，后面再大量的变现。这个方为上策。当然也不排除一开始就进行变现，也是完全可以的。

3、什么是工具思维？

这个工具思维，是我最近才发现的，也就是视频号分享到朋友圈的样式升级后，我就发现，原来视频号除了上面说的那些玩法，我还能把视频号当成一个工具。

什么工具呢？其实就是把我想要分享出去的内容，做成视频号视频，然后分享到朋友圈，分享到微信群，或者在跟客户一对一聊天的过程中，我直接发视频号视频给他。让客户更深入了解我们。

工具思维的核心不在于流量多少，也不在于立马变现，而是把视频号作为教育客户、培育客户的一个营销工具。

你听起来可能有点抽象，我几个例子举明白了。

比如，我可以把我们公司的产品宣传视频，发到视频号上，我可以把产品手册做成视频发上去，公司介绍发上去，我的个人介绍发上去，项目介绍也做成视频发上去，公司和门店的内部环境等做成视频发上去。。。。

为什么要这样做？因为我可以把这些当成我的营销素材啊，当成我的营销工具啊，我可以随时发朋友圈，发微信群，发给客户。如果你是老板，这个动作一定要做，如果你是公司的销售和业务更加要做了。这个就是工具思维。

四、4个变现方式

视频号赚钱变现其实方式超级多的，我这里给大家列举4个最常见的变现方式。

1、广告赚钱

目前已有的广告模式，比如公众号文章底部的流量主广告赚钱。

当然前提是你必须要有一个公众号，公众号只需要粉丝达到500以上，就可以免费开通流量主广告功能，只要有人打开你的公众号文章，你就可能会因为读者观看了广告、点击了广告，而获得收益。

目前流量主广告位置有文章底部广告，文章中间的广告，还有视频贴片广告。这个收入，真的是躺着赚钱的，因为广告是微信平台自动匹配投放的，完全不用你操心。你只需要用心做视频内容，发布视频，然后把文章链接放到视频号底部就行了，有人打开公众号文章链接，产生的广告计费，微信平台会自动给你计算和结算的，非常的方便。

其实除了这种广告收益以外，还有另外2种广告收益模式。

一种是接广告，比如我有一篇产品广告文章，或者有一个带有我个人或公众号二维码的文章，要放到你的视频底部，你一篇文章收多少钱？

一种是还没有开放的，但是我预测未来一定会开放的视频广告，就是不需要点击文章链接，只有有人看了你的视频，然后可能有千次播放量的奖励，可能有点击广告的收益等等，这些完全可能的。

2、卖产品赚钱

我们可以把产品的小程序链接，插入到文章里面；我们可以把产品的链接生成为二维码图片，然后插入到位置里面；我们可以放淘宝客的链接；我们可以把产品链接放到阅读原文里面去。

当然，我们还可以放一个个人微信二维码，让读者和粉丝扫描二维码，在我的个人微信上进行购买。

视频号是一种非常好的视频带货模式，并且还能无障碍转化成私域流量，而抖音快手这些平台，根本就是禁止微信的，打压微信的。而公众号，你想放多少个人微信都行，官方是鼓励做私域流量的运营，因为不管你怎么导流，流量始终都在微信生态里面。

其实视频号是可以通过公众号文章，把粉丝流量引流到直播间，也是通过直播带货赚钱的。腾讯直播+小程序/微店/微信小商店，抖音直播带货等等。

3、卖课程赚钱

卖课程跟卖产品其实是一个道理，只是产品形态不一样。可能有同学都知道有一个老师叫秋叶，可能都买过他的课程。他一个视频号课程，就卖了1500多万，是1500万，不是15000元。

我们也有视频号运营课程，因为影响力、粉丝量、团队等跟他完全不在一个等级，我的视频号课程99元/人，目前为止也就卖了100多份，赚了近10000元吧！不过我也没有用心去做推广，视频号内容我也只是做了测试，也没有大力去做，目前最高一个视频播放量5万多。大家都知道E客先生我是做教育培训的，我更多的是研究，把这条路跑通，证明能赚到钱，然后就快速分享给学员，让学员们去搞流量，搞粉丝，搞钱。我做教育培训的宗旨不是我赚了多少钱，而是学员赚了多少钱。

除了卖视频号的课程和培训，我们是不是还可以卖其它的课程，甚至是其它老师更多的课程，做一个课程推荐大使呢？