直播间产品策划是整个直播活动的关键，它涉及到产品的选择，脚本规划和脚本制作。这一期先给大家分享一下脚本规划和脚本制作。脚本规划包括时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。
时间规划就是要清楚整场直播用时多长时间，每一件产品的讲解和展示是多少时间，这些都是要提前进行规划的。建议每个产品的讲解时间控制在五分钟左右，太长则拖拉，太短则又无法对产品进行清楚地讲解。
有了明确的时间规划，直播的时候就要把控好营销节奏。这场直播一共有多少场营销活动，每场活动安插什么商品，发放怎样的福利，什么时间点进行抽奖等，都需要把控好。
直播时，注重15、45分钟这些时间节点，可以在这些时间点进行抽奖和发放优惠券等活动。在播报产品时，可以通过联动主播、弹幕等方式预告接下来的大奖活动。将活动固定化，让客户形成习惯是最好的。
直播间C位可以放一些爆款商品，而黄金位则可以放一些大利润的商品。产品讲解的顺序不一定要按照排列顺序进行展示，而是要配合粉丝意见和自己的直播节奏。
对产品进行讲解时要在介绍的过程中配合着演示和与粉丝的互动，讲解节奏大体把握以下六点：
李佳琦在直播口红的时候，不仅很好地展示了口红的样式、色号，而且会给粉丝推荐哪款比较好，哪款不适合哪种人群等，不仅突出了每一款口红的优势，而且排除了一些粉丝的顾虑，所以粉丝都很信任他。
另外，他还有自己的口头禅，“所有女生”和“买它！买它！买它！”的口号很有煽动性，也把一批忠粉凝聚到一起。
李佳琦的直播间也很有氛围，他的狗狗已经圈了一批粉丝，他和小助理的互动也很有爱，很幽默，这就让很多人愿意进入他的直播间。
最后，李佳琦直播间的商品很多并不是一次性上架的，他会先上架一批，抢购空了之后再上架一批，就很会带节奏，造成粉丝争相抢购的效果。
如果有的粉丝在直播间没有抢到想要的商品，商家还可以做返场购买活动，告诉粉丝在哪儿仍然可以买到商品，这样营销活动就可以持续到直播间之外了。
确定好直播主题、时间段、主推商品，进行精细的脚本规划，准备冷场时的话术，做好之后的活动返场和商品购买形式，就可以制作出一份详细的直播脚本了。
