如何在这样短暂的时间里获得到受众信任,才是真正体现文案价值的时刻。
” 宝岛辩魂 ” 黄执中曾经说过,他在《奇葩说》打辩论时,最常听到的就是:黄老师,你节目里讲的话好有道理,这些观点我平常也想到过,可是没办法像你说的这么清楚。
黄执中说:对这位观众而言,他不是被我说服的,那些看法是早就存在于他的意识中的,只是被我启发了、想通了而已。他没有被改变,是我说出了他心里的话。
没有人喜欢被改变,也没有人会被别人说服,只是他自己说服了自己,是他自己选择了相信。
每个人脑中既有的看法,存在的观念,都是无数过去生活中偏好与选择的结果。我选择了相信我脑子里相信的事情,我选择了产生我现在脑子里观念的立场和价值观。
只有去调动他的已有认知,引导指向你期望的方向,才会使他理解和相信你所讲的事情。
所以如何让文案被相信,就可以借用人们心中已有的认知、观念、经历,来帮助你影响受众。
营造他熟悉的场景
在人类的潜意识中,未知代表恐惧,熟悉代表安全。大脑毫无逻辑的幼童喜欢粘着自己熟悉的人,” 他乡遇故知 ” 是人生的快事,脱离 ” 舒适区 ” 来到陌生环境往往是很痛苦的事……
如此种种,说明人类天生喜欢熟悉的事物,排斥陌生的事物。