在日常的优化过程中，我们会经常遇到创意枯竭，尤其是现在各大平台素材衰退期较快，有些素材跑几天就得重新制作新素材。如果能在原来的基础上有一些创新，优化出更好的落地页，那成本会大幅度降低。
我当时就通过在落地页上的修改，成本降低50%。我大致罗列下我当时是怎么优化落地页的。
考虑到，首屏和第二屏的浏览量差别非常大，出现了断层现象。说明首屏的内容并不吸引消费者。行业内首屏以下页面，基本一致。所以我的优化重心全放在头图上。
第一步：
要想在原有落地页上进行创新，我们首先就要对现在投放的落地页有很细致的理解，目前行业常用的落地页有那些共同点，和差异点。例如我当时在入户行业，我就总结了以下的相同点和差异点，以此作为优化的切入点。
相同点：头图背景图极为相似，表单及测试按钮基本一致，后续页面基本一致。
第二步：
除了大家常关注点，还有那些大家不容易关注的点。我也进行总结分析，发现了下面几个点
1. 90%的落地页，在首屏里面并没有表单提交按钮
2. 5%的落地页，在首屏里面的表单提交只有电话，没有姓名。
3. 5%的落地页，才有滚动图，而且设置不是很细致。
上图该落地页首屏就到姓名处，表单提交按钮在第二屏幕，消费者还得下滑屏幕，这样就会导致流失率增加，为了让消费者更加轻松地填写表单，一目了然，那么就需要调整表单间距，将表单上移。
第三步：
头图采用什么颜色比较好？这个问题考虑的人比较少，目前主流落地页背景图的都是些当地风景图，有没有其他样式可以进行突破。这个时候我就想到了这些消费者常去的一个网站，办理入户的官网，如下图。
经过与设计师的沟通，落地页整体的色调风格，全部采用蓝灰色，同时字体，也要全部采用和官网一样的字体。让落地页看起来比较官方正式，大气，头图的文案还是使用之前主流文案。如果有时候找不到设计思路，就想想消费者经常会去那些地方，会思考什么。
因为之前测试按钮的文案内容较多，导致页面过长，所以将原有的四个测试按钮，年龄/学历/居住证/社保年限，删除居住证这个按钮，一是为了降低页面长度，二是因为居住证并不是大多数消费者都有。基于这两者考虑，删除了居住证按钮。（让消费者轻松地填写表单）
第五步：
为了降低客户防范心理，以及提升第二屏的浏览量，在表单提交按钮后，加了一句文案。
第六步：
滚动图修改，目前常用滚动图内容包含了姓氏，电话，领取时间，较为单一。因此将获取结果改为测评结果，同时在滚动图里体现出测试分数，增强表单按钮的真实性 。
第七步：
经过前面的思考和讨论，设计出了四版头图，和以往的头图风格差距比较大，经过测试，有两版落地页的效果远超我们预期。
测试安排：
2.测试周期为两周，若成本连续三天内都超过行业平均成本，则暂停该计划。
3.安排三个账户测试，每个账户均测试这四个落地页。
效果最优的落地页：
3. 表单按钮由之前的4个按钮改为了三个，且提交按钮采用绿色，能吸引用户目光。
4. 增加了滚动图，可实时显示出入户积分，增强用户点击表单的意图
总结下优化落地页步骤：
1.基本功一定要扎实，要经常分析落地页，了解行业目前常用玩法，文案与图片的搭配方式，基本功扎实了，优化起来才好优化。
2.确定好优化目标，重点优化那里，例如是优化头图，还是优化表单，要考虑清楚，进行AB测试的时候，效率才高。
3.注意细节，例如页面间距，表单间距，表单提交按钮色彩，往往这些细节能带来出人意料的效果。
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