一是代理行为尚不规范。具体表现在：一是个别代理机构为承揽任务，违背市场竞争的基本准则，压低代理费，恶意竞争；向建设单位做一些不切实际的承诺，诸如：保证建设单位中意的投标单位中标等。二是因自身业务水平限制，导致招标代理工作失误，给招标单位和投标单位造成了损失。三是招标人行为的不规范直接导致代理行为的不规范。代理作为建筑市场第三方的中介机构，本应依据公开、公正、公平和诚实信用的原则开展工作，但实际工作中，往往因各种原因受到建设单位的制约，在代理活动中时时会体现建设单位的意图，很难做到公正、公平，所以从源头上规范建设单位的行为，才能规范代理行为。
二是从业人员素质有待提高。从事招标代理业务的应是高智力、复合型的人才，但由于招标代理机构成立时间有限，多数从业人员虽从事过工程技术管理、咨询等工作，但对招标投标了解不多，更缺乏实际操作经验。在代理过程中，也往往因为法制意识淡薄、业务水平低下，或在原则性问题上易受建设单位意志的影响，或导致招标投标的失误，造成不良影响和不可弥补的损失三是代理机构整体规模小、水平低。招标代理机构从企业规模、技术水平、服务质量上与国内、国际同行业先进水平相比，差距悬殊。尤其随着我国入世承诺的兑现，国外咨询业的巨头随时可能抢占中国市场，其雄厚的实力、丰富的经验、先进的技术手段将令我们刚刚起步的代理机构面临着生存与发展的考验。
四是相关法律、法规、规章制度滞后。除《招标投标法》和建设部79号令《工程建设项目招标代理机构资格认定办法》外，目前国家尚未出台配套的招标代理机构管理办法，在一些情况下，使代理机构无所适从，也给政府实施有效监督管理增加了难度。
五是社会对招标代理的地位认同度不够。虽然在《招标投标法》中规定：“招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。”《山东省建设工程建设单位招标资格管理暂行规定》第七条规定：“建设单位招标机构经审查批准具备招标资格的可组织招标；不具备招标资格的，应委托经建设行政主管部门批准的具有相应资质的招标业务代理机构办理。”但是某些不具备招标资格的建设单位片面认为招标代理没有必要，是多花钱，不肯委托代理；或者压低代理取费，或者附带一些不合理条件。从长期发展来看，这些做法不可能获得高质量的服务，也不可能培育出高水平的行业队伍。
在这种情况下，招标代理机构必须清醒地认识现状，理清思路，进一步抢抓机遇，力求在短期内提高企业素质，提升核心竞争力，迎接国际化竞争的挑战。同时政府部门也将进一步转变政府职能，完善管理体制，使其更适应市场经济和参与国际经济合作与竞争的要求，逐步实现管理行为法制化、管理形式科学化、管理主体知识化、管理过程信息化，提高行政管理水平和公共服务能力。具体应从以下几个方面做起：
一是建立招标代理职业道德标准及信用评价体系。质量与信誉是代理企业的生命线，无法想象一个丧失了信用的中介机构将如何在激烈的市场竞争中生存下去。建立职业道德标准及信用评价体系是市场经济发展的需要，更是让企业时时刻刻视信誉为生命，自尊、自爱、自强不息。
三是加强代理从业人员的培训，提高职业道德水平。随着市场竞争的加剧，企业面临各种压力归根到底来自于人才竞争的压力，人才的培养是企业不断创新、持续发展的源泉，招标代理从业人员的培训应向国际大型咨询公司人员培训看齐，不但包括业务知识方面，还应当涵盖综合协调能力、语言交流能力、社交能力、写作能力等方面。高素质、复合型的人才才能构筑高水平的代理中介机构，高水平的中介机构才能从容面对入世带来的机遇与挑战。
四是发挥行业协会的职能。充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，加强政府与企业间的交流与沟通。协会可通过政府授权，组织资格管理、人员培训、学术讨论、市场调研等工作，及时了解企业对政府管理、行业发展的意见和建议，并提出对策，为政府部门制定政策提供支持。
五是重点培育出一批上规模、上水平的代理机构。招标代理市场的发展必然呈现两极分化，信誉好、素质高的在自身稳步发展的基础上必将寻求更大的发展。政府部门应及时提供相关服务，引导招标代理机构通过掌握最新的科学技术手段，以技术为中心扩展业务边界，探索可持续发展的道路，保持企业不断创新的能力，促使企业上规模、上水平。
六是积极培育招标代理市场，激励市场需求。招标代理机构在建筑市场某些主体意识中还未取得应有的地位，通过培育成熟的建筑市场主体，使其充分认识到代理机构在建筑市场活动中应有的地位和作用，激活招标代理市场，扩大需求。
七是加强代理同行的交流和代理发展的科学理论研究。招标代理是建筑市场的新兴事物，是建筑行业的朝阳产业，如何使其健康、持续地发展，其中有很多问题有待深入研究。加强横向与纵向的合作与交流，发展与完善相关的科学理论，走出一条有中国特色的、符合国际惯例的、具有竞争力的招标代理之路。
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