我就问问各位，有多少人在搞新东西?其实不用问，移动互联网流量红利与创新商业模式，被大家搞了个遍，基本一滴都不剩了。从图文到短视频，从短视频到直播…适合个人创业者操作的低门槛、小投入、高回报生意，真的不多了，这不，好不容易发现一个，马上写出来分享给大家，希望各位且看且珍惜。
众所周知，互联网大厂之间的竞争，早已从“拉新”升级到“留存”，商家存在的唯一价值是帮助平台“拖住用户+做GMV”（这也是前不久抖音力推“兴趣电商”的本质原因）。但是，兴趣电商有个矛盾点:电商直播间能做GMV，但用户平均停留时长只有短暂的二三十秒，拿不住人;娱乐直播间能轻松拖住用户，但老百姓的打赏热情早已消失殆尽，又没啥产出…所以，有没有一种全新的直播方式，既能拖住用户，又能高效转化做电商呢?
这也是今天要说的，被抖音疯狂推流，一小撮玩家正在闷声赚钱的“美少女零食铺”新玩法。生意逻辑很简单，一句话说完，即:招聘娱乐主播，在抖音精选联盟挑选单价低、佣金高的快销品（例如零食、小百货、书籍等），在唱歌跳舞同时低频引导用户下单赚取佣金的新玩法，多以公司批量操作“美少女+零食小店”账号出现，大概是下面这样。
这玩意儿到底有多赚钱?如本文案例，单账号可以做到日销售1万左右，佣金比例20-30%，单号纯利润每天2000-3000，单号每月纯利润10万，看图。
除了赚钱，美女零食铺项目还有5个优势:1、符合抖音现阶段“留存+GMV”双标战略，顺势而为，可长久经营;2、投入小:主播所售产品，只须采购样品做直播展示，无须囤货。抖音小店商品挂“抖音精选联盟”链接即可，由商家发货，相当于抖音淘客，投入极小;3、能拿到平台自然流量:重复过多次，目前抖音直播间最核心指标是“用户停留时长”，电商直播间通过发福袋、烧货做停留，拿广场自然流量，成本偏高;而美女零食铺项目，让美女唱歌跳舞即可轻松拖住用户，继而拿到平台的自然推流;4、门槛低:优质带货主播难招，但会搞氛围的“娱播”几乎遍地都是，普通人也可操作;5、可批量复制:制约电商直播扩大规模的难点有两个，1是主播，2是供应链，但是唱歌跳舞卖零食，根本不存在，一旦数据测试成功，可大胆批量复制。
一、前期准备
1、硬件准备
①前期:手机+幕布:用摄像头直播需要1000粉丝以上，所以前期开播只能用手机和幕布。手机用苹果11，稳定高清，最好多准备一个手机散热器，因为ip11直播过热时会自动断播。幕布选择综艺感较佳的图案，或者直接使用零食架实景+KT板，看参考示例。
②后期:摄像头+绿幕+声卡+麦克风:粉丝>1000后，我们可以用摄像头开播。摄像头选罗技c1000e或c930e。为凸显更强的综艺感，背景幕布用绿色，打光均匀后进行抠图处理，将背景素材替换成动态图片。
③补充:绿幕抠图直播的后台操作流程:电脑下载直播伴侣→添加素材→图片→添加素材→选择添加摄像头→选择绿幕抠图→下方调节参数清晰度，不会的直接看图示:
④配备声卡与麦克风一是为了提高音质，二是设备自带鼓掌、笑声音效，方便主播控场。
2、采购样品:直接打开抖音橱窗，进入选品广场，选择类目，寻找高佣金、低单价的高频消费产品，上架到自己的橱窗。一个细节:因为在直播时，主播需要展示商品。建议大家在采购样品时，直接从自己橱窗下单，既能增加账号权重，还能赚取佣金，不赚白不赚。
3、软件准备:为更精准搜索成长性好的产品，可能要用到第三方工具，例如婵妈妈、飞瓜、抖查查等。（考虑到买这些鬼软件要花钱，强烈建议直接找身边已有账号的朋友借用即可）
4、直播伴侣:粉丝过千之后，用摄像头直播，需要到抖音官网下载直播伴侣，才能实现绿幕抠图换背景。
二、操作细节
1、开场即让主播进行歌唱表演，歌曲选择抖音流行曲目。打开抖音搜索栏，选择音乐榜，按照音乐榜排行，找到主播会唱且靠前的歌曲进行演唱。
2、直播间设置导购提示，前期粉丝小于1000，可用A3纸进行打印，文案写“带货口碑高”“工厂价1米包油”“不会套路，自行下单”等。用户大于1000后，直接上直播间贴片广告，看图示。
3、主播服装搭配:以活泼随意、时尚为主:T恤衫、夹克衫搭配合体宽松的休闲裤或牛仔裤;另外T恤衫、套头毛衫、对襟毛衫与A字裙或七分裤、八分裤相配;此外，不少运动装，像带有卡通形象或有横、竖条纹的时装化运动装，也能给人以轻松活泼的感觉。
4、其它提升建议:本案例的用户停留时长远超电商直播间，但商品点击与互动指标略低，各位可以借鉴优质电商直播间进行提升:1）提高商品点击:产品贴小标签“X号链接不要拍”，配合水军询问“为什么不卖xxx”。2)提高互动:场景上提示，一分钟发歌名，扣的最多主播现场演唱。
三、延展行业参考
不久前，抖音发布了最新的“兴趣电商战略”，说白了，就是告诉商家，要想在平台混下去，你既要拖住用户，还要想办法给哥们搞GMV，平台调整战略显然对整个直播生态的各项指标提出了新的要求，可以确定，娱乐+电商=留存+销售，这个公式一定是今年下半年抖音直播的主旋律，所以任何能结合这两者的生意或商业模式，一定会得到平台的青睐与加持!所以，本案例也可以映射到其它行业，例如下文。
1、睡觉直播:原理与本文类似，利用睡觉作为内容吸引观众停留，然后设置提示纸条让用户自行下单。适合类目:家居日用、零食、3C数码等。
2、佛系直播:一反服装主播卖力推销的表现，主播在直播间喝茶，放着老旧音乐，凹凹街头大爷大妈休闲造型。同样口播内容极少，就是唠嗑、怼人，其他时间基本是摇扇子喝茶来制造内容，顺便带货。适合类目:零食、服装、家居日用等。
3、教学直播:直播内容主要以各种教学为主，此类型主要有乐器教学、减肥操教学、数学教学等。用教学来增加停留，带动相关同类产品销售（例如古筝教学，卖古筝;其他教学卖其他）。本次郑州线下聚会，也会邀请正在做这种模式的商家给大家“现身说法”，适合类目:书籍、乐器、减肥餐等。
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