选品的背后是行业、品类和用户痛点深度理解，当品类已有多家品牌，新品牌出现的机会就比较难，如现在奶茶行业，新的奶茶品牌突围就比较难。在小红书运营也是如此，当品类已有多个品牌种草，无论在人群细分、还是价格都有强势品牌在做，即使你拥有再新的形式和内容，成功突围概率也会比较小。
以小红书美妆行业为例，面霜、精华、水乳，竞争程度高，此刻进入面临的是国际大牌和国产品牌联合绞杀，此刻最好的赛道就是目前用户搜索高，竞争小的赛道，像腮红、眼影、唇釉等品类。
好的产品策略一方面是背靠蓝海品类，锁定细分领域;另一方面就要做一个好产品，杜国楹（小罐茶创始人）描述:一个好产品是有灵魂的，它是基于大到行业、小到品类、再小到用户的使用场景的清晰洞察，是你要对解决什么问题，用户的审美偏好，用户的使用场景和使用体验得有一个系统的解决方案。所以，要保证你产品能够解决用户的痛点，用户有相关需求后，能够想到你，感觉你比较靠谱。
以惠康制冰机为例，通过小红书关键词后台，拉取“制冰机”关键词，发现有以下两个特性:搜索指数高;无强势品牌，相比车载冰箱搜索指数，制冰机搜索指数是其8倍之多，这足以说明用户需求旺盛，且从目前市场出价，也才1元，足以体现整体竞争指数低。
再看用户需求，多反馈宿舍制冰的难题，惠康通过在宿舍制作冰奶茶或者冰咖啡，啤酒加冰、汽水加冰、万物加冰，随时随地一杯冷饮的体验，通过视频来渲染拥有制冰机体验后，此类制冰自由的笔记，彻底将小红书用户打动，收获多篇万赞爆文。
选品定天下，我们需要在小红书运营找到竞争小、需求高的蓝海市场，保证你的产品解决用户场景和需求痛点，实现点名购买。
