产品是女性心理情感方面的培训,客单价很高,是 16800 元/年小班课模式,整个业务就是销售、增长和交付团队,
基本的赚钱逻辑是基于单 IP 来做的,成本控制非常好,
净利太高了不能说哈哈哈哈哈,去年基于私域大概做了 2000 多万,20 多人的团队。
这个模型优势在于 IP 在前面做流量,IP 在中端做销售,IP 又在后端做交付,把三 个环节的利润都吃了,所以利润做得确实比较高。
私域端就是一个单品,然后 2000 万的业绩就来自于 16800 元的产品,一年卖一两千个就可以了。
流量也不需要很大,因为 IP 销转率高,投放端基本 3~7 天 ROI 打到 3 了,很快的砍单,整个业务体量一直做不大,
因为业务体量 一旦做大,流量成本会指数性上涨,所以以超级个体户的姿态来做。
私域量大概在4 万多个。销售团队不大,不到十个人,销售低于 10 万的业绩是要被淘汰的,
每个销售平均业绩应该在 15~20 万,TopSales 能到 30 万。
销售首先对心理学很感兴趣,其次有过心理学创伤体验,
同时必须是女性,能共情,对 30~50 岁的 女性婚变类、出轨类女性非常有共鸣,能够把单成下来。