最好赚的钱，在哪里？思维导图

晚间拾梦

2023-03-01

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私域,

赚钱

上次私董会在南京的游学，和蒋晖老师聊到做抖音+私域+培训的销售，他觉得一个非常牛的销售需要砍高客单价的单，但是我和蒋晖这种泛量模式，很多时候销售在承接运营的工作，和几个代表性业务模式的 CEO 一起切磋了…

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思维导图大纲

一、高客单价非标产品 IP 的私域模式：

产品是女性心理情感方面的培训，客单价很高，是 16800 元/年小班课模式，整个业务就是销售、增长和交付团队，

基本的赚钱逻辑是基于单 IP 来做的，成本控制非常好，

净利太高了不能说哈哈哈哈哈，去年基于私域大概做了 2000 多万，20 多人的团队。

这个模型优势在于 IP 在前面做流量，IP 在中端做销售，IP 又在后端做交付，把三个环节的利润都吃了，所以利润做得确实比较高。

私域端就是一个单品，然后 2000 万的业绩就来自于 16800 元的产品，一年卖一两千个就可以了。

流量也不需要很大，因为 IP 销转率高，投放端基本 3~7 天 ROI 打到 3 了，很快的砍单，整个业务体量一直做不大，

因为业务体量一旦做大，流量成本会指数性上涨，所以以超级个体户的姿态来做。

私域量大概在4 万多个。销售团队不大，不到十个人，销售低于 10 万的业绩是要被淘汰的，

每个销售平均业绩应该在 15~20 万，TopSales 能到 30 万。

销售首先对心理学很感兴趣，其次有过心理学创伤体验，

同时必须是女性，能共情，对 30~50 岁的女性婚变类、出轨类女性非常有共鸣，能够把单成下来。

二、老板粉的高客单价变现模式

从客户选择就赢了一半。

切的都是老板粉，不管后面做的是美业老板粉，还是餐饮 IP 都是老板，

做老板就是做高客单，单位时间内产出肯定是更高的，所以选好赛道特别重要。

挑选销售的标准，就都是娘子军。

现在房产行业、保险等很多行业不景气，

从这些行业去挖中层，一定是做过管理层的来做销售，他们发现你有这么好的流量，所以他们拼了命的干。

销售选择主要还是宝妈，因为她们赚钱的欲望非常足，

加上她们之前的薪水跟销售比是有鸿的，所以她们铁了心跟着你，很忠诚、很长期，而且很卖命。

老板基本上不用太多管理，只要负责去打山头，找一个项目，老板去找金山，她们能挖金矿。

老板粉其实很认 IP 这个人，所以销售要全方位模仿 IP，把IP的抖音每个视频给我读、背、写，

直到你的语气、口头禅、思路跟这个 IP 本人是一样的，你就是复制版的他，每个人都能做到，就能提高开单率。

三、纯付费流打法的私域销售模型

这个模型的打法是纯买流量，不会搞免费流量。销售想法很简单，想挣钱就行了。不给他们任何培训，自然淘汰。

没有底薪。进来之后就跟他说好，你爱待就待，不待就走。销售高峰时期赚 5 万元/月，10 个点的提成。

全部零底薪的话，跑路率竟然不会很高，因为销售 90%的来自于提成，他也很有信心，好神奇哈哈哈哈。

赚钱的逻辑不是靠品多，而是把一个品做到最大。

以前一个人挣 10 万元，现在变成 8 万元，觉得利润降低，就多增加人，做规模。扩人同时筛选出精英销售，把精英销售留下来，

这些人为什么留下来?

因为流量，这些流量都是公司采购的，单个流量的价值很高，很精准，因此公司给你流量，就是在给你很好的资源。

以及一定会签合同，防火防盗防跑路，这个私董会老板专门说了，虽然不给底薪，但是拿两部手机，公司确实给了你这么贵的流量，

销售如果流量不稳定情况下，也会有一夜之间跑路的情况，所以合同就非常重要了。

这些销售很聪明，会调查整个市场，哪家公司招人，哪家流量公司人多就去哪家。

如果大环境不好，他们就安安静静在这儿待着。因为有些去了别的公司，发现不如这里好，还不如在这里待着。

直营私域的行业趋势在稳定的下滑。

想让一个事情做大了，就搞定流量，要么提高客单价，要么提高转化率，流量越来越贵，没有新品，客单价下滑，

比如现在卖珠宝，这个不是强需求，比如卖棉被，可以盖，卖蚕丝被，生活好的时候可以买。

还有转化率下滑，大家购买意愿下滑，客单价也下滑，目前的形式不是很好。

以上，你们是咋样的私域模式呀哈哈哈哈哈，好好奇，如果还有什么其他的私域变现打法。

欢迎来找我切磋哈哈，一起持续向前！！！

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